Даниела Грозева пред Bloomberg TV: Психологията на продавачите изостава от реалността на пазара
Цените на жилищата у нас навлязоха в здравословно плато, а истерията за бърза покупка остана в миналото. Настоящият пазар е по-балансиран, зрял и движен от купувачи с реални жилищни нужди.
Това коментира Даниела Грозева, председател на Национално сдружение „Недвижими имоти“ (НСНИ), в гостуването си в предаването „Светът е бизнес“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Цветослав Цачев.
Основно от разговора:
-
Изоставане в ценовите очаквания: Психологията на много от продавачите у нас изостава с около 6 месеца от пазарната реалност. Те продължават да определят цени като във връхната точка на търсенето, добавяйки 10-15% „буфер“ за договаряне. Това прави имотите им неконкурентни, а престой от 6–8 месеца в порталите води до „изхабяване“ на офертата и последваща продажба при неизгодни условия.
-
Ролята на консултантите: Спешно е продавачите да излизат с адекватна начална цена и да се вслушват в съветите на професионалистите. Реалната цена се определя не само от местоположението, но и от състоянието на имота, инфраструктурата и поддръжката на сградата.
-
Кредитирането като лост, а не крайна мярка: Българският купувач узрява – ипотечният кредит вече не се възприема като „последна възможност“, а като финансов инструмент за по-голяма гъвкавост. При лихви от 2,1% до 2,4% и липса на безработица, крах на имотния пазар не се очаква. Все повече млади хора (на възраст 22–25 години) стават купувачи.
-
Бариерата пред новите купувачи: Основното предизвикателство остава осигуряването на първоначалната вноска и съпътстващите разходи (около 35 000 – 40 000 евро за имот от 200 000 евро). Същевременно банките прилагат сериозен подбор и стрес тестове за сигурност на пазара.
-
Чуждестранните фондове: Не се очаква засилен интерес от чужди инвестиционни фондове към жилищния сектор у нас. Причината е по-ниската доходност (около 4% спрямо търсените от тях 6-7%), както и слабата правна защита при некоректни наематели.
„Над 80% от българите имат собствено жилище – това е нашата народопсихология и нотариалният акт остава най-сигурният трезор. Днес обаче пазарът изисква зрялост и реализъм и от двете страни на сделката.“
— Даниела Грозева, Председател на НСНИ
Гледайте целия видео запис
-
За какво още да внимават купувачите на жилища на днешния пазар?
-
Кои фактори определят разликите в цените по региони?
-
Какви са прогнозите за пазара на наеми?
Вижте пълния коментар и целия разговор във видеото ТУК
