Мастърклас с Ирена Перфанова и Добромир Ганев „Как да печелим изключителни права и да продаваме ексклузивна услуга“

МАСТЪРКЛАС С ИРЕНА ПЕРФАНОВА И ДОБРОМИР ГАНЕВ

КАК ДА ПЕЧЕЛИМ ИЗКЛЮЧИТЕЛНИ ПРАВА И ДА ПРОДАВАМЕ ЕКСКЛУЗИВНА УСЛУГА

КАК ДА МОТИВИРАМЕ КУПУВАЧИТЕ ДА НИ ПРЕДОСТАВЯТ ЕКСКЛУЗИВНИ ПРАВА 

Присъствено обучение на НАЦИОНАЛНА АКАДЕМИЯ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ към НСНИ

7 февруари 2023 г., 09:30-17:00 ч.
гр. ПЛОВДИВ, бул. „Марица“ №154, ЖСК „Хеброс“, секция А, ет. 3

Договорът за изключителни права при посредничество за покупка на недвижими имоти е една от най-успешните формули за придобиване на имот и е приложим навсякъде по света, включително и в България. Изключителното представителство е най-върховното ниво на доверително взаимоотношение между клиент и брокер. Ексклузивният договор за покупка е най-добрият начин купувачът да намери и да купи най-подходящия за него имот на приемлива за него цена!
Уникална и сложна е услугата на брокера, на когото купувачът е доверил ексклузивните права за покупка на имот. За брокера тя е изключителна отговорност, а за купувача е от изключителна полза.
Как да убедите клиента в предимствата на ексклузивната услуга ще научите в първото и единствено по рода си професионално обучение на НСНИ, фокусирано единствено и само върху договорите с изключителни права.

ОСНОВНИ ТЕМИ:

  1.  Видове договорни взаимоотношения между агенции и клиенти
  2. Предимства на договорите с ексклузивни права
  3. Връзката между договорите с ексклузивни права и ефективността на брокера и агенцията
  4. Задължителни клаузи в договорите с ексклузивни права
  5. Подготовка и провеждане на първи разговор с клиента
  6. Структура на срещата
  7. Процесът на убеждаване
  8. Заблудите на клиентите
  9. Заблудите на брокерите
  10. Предимства на Laris MLS – платформа за споделяне на ексклузивни оферти
  11. Често срещани трудности
  12. Водене на преговори – основни принципи
  13. Последващи действия след подписване на договор

ПРОГРАМА:
09:00 – 09:30 – Регистрация
09:30 – 11:00 – I Част
11:00 – 11:15 – Почивка
11:15 – 12:45 – II Част
12:45 – 13:45 – Обедна почивка
13:45 – 15:15 – III Част
15:15 – 15:30 – Почивка
15:30 – 17:00 – IV Обучение

ЗА ЛЕКТОРИТЕ:
ИРЕНА ПЕРФАНОВА: Ирена Перфанова е заместник-председател на УС на НСНИ по международната дейност oт 2018 г. и председател на НСНИ през мандата 2014 г.–2018 г., член на УС на НСНИ от 2009 г. Член на Борда на директорите на Европейската асоциция на професионалистите по недвижими имоти CEPI от 2017 г. Член на REM Group към UNECE (Икономическия съвет за Европа към ООН), Президент на FIABCI-Bulgaria в периода 2011 г.–2014 г. и член на УС 2007 г.–2020 г., Член на Световния борд на FIABCI в период 2014 г.–2018 г., а в периода 2008 г.-2018 г. заема последователно позиции като Вицепрезидент и Президент на няколко комитета в организацията. Взима участие и като член на международното жури на наградите за успешни инвестиционни проекти FIABCI Prix’d Excellence Awards. Наградена е с медал за особени заслуги за развитие на FIABCI. Председател на Съвета на браншовите организации към Българската търговско-промишлена палата 2018 г.-2019 г.
Дългогодишен лектор по бизнес преговори и търговски сделки с недвижими имоти. Професионален life, team and health coach, член на Международната коучинг асоциация. Професионалист с 29 години богат опит в сферата на недвижимите имоти, включително сделките с ексклузивни права и ново строителство, проджект мениджмънт. Носител на американските и международни професионалните дезигнации – CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC, Realtor. Инженер по вътрешна архитектура, Магистър по бизнес с недвижими имоти, Медиатор, Оценител на недвижими имоти. Инициатор и участник в организирането и провеждането на множество конференции, събития и учебни програми, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Член на Международната федерация по недвижими имоти FIABCI, член на Американската асоциация на реалторите NAR, Член на CCIM Institute, член на Американския Института за маркетинг на луксозни имоти.

ДОБРОМИР ГАНЕВ: Притежава 30-годишен богат управленски опит, както и респектираща история в сектор недвижими имоти. Автор на многобройни публикации, статии и интервюта по теми, свързани с индустрията и пазара на недвижими имоти. Инициатор и участник в организирането и провеждането на конференции и събития, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Квалифициран в преговори, бизнес планиране, управление и мотивиране на екипи, продажбени техники, управление на активи, статистически анализи, маркетинг и реклама, бизнес стратегии и др.
Магистър на Икономически университет – Варна, специалност „Икономика на индустрията“; хоноруван асистент към катедра „Бизнес, инвестиции, недвижими имоти“ в Икономически университет – Варна; Специализира „Международна търговия и бизнес развитие“ към „Института за специализации – Land‘O‘Lakes – Mineapolis – St. Paul – USA“.
Сертификати: CIPS сертификат на National Association of REALTORS-USA, международен специалист в сферата на недвижимите имоти; SRS сертификат на Real Estate Business Institute за представителство на интересите на продавачи на имоти.
Арбитър към Софийски арбитражен съд към „Международна асоциация за правосъдие и арбитраж“.
Преподавател към Национална академия недвижими имоти към НСНИ – дисциплини „Маркетинг в недвижимите имоти“ и „Бизнес преговори“.
През 1993 г. година основава ФОРОС – Недвижими Имоти и до днес е неин управител. От 1995 г. до 1998 г. управлява предприятие за производство на млечни продукти „МЛЕККОМ“. От 1995 г. до 1998 г. е в УС на рекламна компания „ФОЛИ АРТ“. През 2008 г. създава проекта ФОРОС – Франчайзинг. През 2009 г. основава GVA Sollers Solutions, партньор на глобалната компанията GVA Worldwide, специализирана в сферата на бизнес имотите, консултантска дейност, управление на портфейли от активи и др. От 2013 година компанията осъществява своята дейност под бранда „Sollers Solutions“.
Добромир Ганев е председател на УС на Национално сдружение Недвижими имоти от 2018 г.; заместник-председател на УС на НСНИ за мандати 2012-2014 г., 2014-2016 г., и 2016 г.-2018 г.; председател на УС на Варненска Асоциация Недвижими Имоти два мандата в периода 2002-2005 г.
Член на Българската Макроикономическа Асоциация; Учредител и член на УС на Асоциацията на франчайзите в България; Учредител на Национална асоциация за защита на потребителите; Член на УС на „Варненската Търговско–Индустриална Камара“ два мандата; Създател на „Лайънс клуб“ Варна, част от „Lions International“; Председател на спортeн клуб „Beach Tennis Bulgaria Club“.

Краен срок за регистрация и заплащане – 3 февруари 2023 г.

Такса за участие : 195.00 лв. (без ДДС)
Такса за участие за членове на НСНИ: 165.00 лв. (без ДДС)

Всеки участник ще получи сертификат за участие в обучението.

ОНЛАЙН РЕГИСТРАЦИЯ

Сродни събития

14-юли-2025
14-юли-2025 THE FAST TRACK WAY – събитие за бизнес лидери с характер

  15 октомври 2025 г. | София, парк хотел “Витоша” ПОВЕЧЕ ЗА THE FAST TRACK WAY    *Super Earlybird цените са валидни до 31.07.2025 г.   Събитието е създадено само и единствено за CEO, мениджъри и предприемачи, които искат техният бизнес да е продължение на личността им. Защото каква е същността на една компания, ако не хората в нея? Можем ли да имаме посредствен бизнес с изключителни хора или успешен бизнес с обикновен човешки ресурс? “Категорично не!” – казва Христо Попов, основател на The Fast Track Way – едно от най-успешните корпоративни събития в световен мащаб, което тази есен ще […]

Научи повече
14-юли-2025
14-юли-2025 „С НСНИ – Лице в лице с Общността“

Нова серия от срещи започва на 17 юли 2025 г. в София  от 15:30 до 17:30 ч.София, бул. „Патриарх Евтимий“ 36А, ет. 1 Скъпи колеги, 4 юли 2025 г., София – Национално сдружение „Недвижими имоти“ поставя началото на нов формат от регулярни, неформални срещи, които ще се провеждат всеки последен четвъртък от месеца под мотото „С НСНИ – Лице в лице с Общността“. Форматът цели да събере на едно място активни професионалисти – членове и нечленове на Сдружението – в свободен, но целенасочен разговор за професията, предизвикателствата и възможностите пред бранша.     Какво представляват срещите? Това не са формални събития, а пространства за открит […]

Научи повече
25-юни-2025
25-юни-2025 СОФИЯ – Прилагане на разпоредбите на ЗДДС при сделки с имоти и услуги

Прилагане на разпоредбите на ЗДДС при сделки с имоти и услуги Обучение на НСНИ и Регионална структура СОФИЯ 9 юли 2025 г., 10.00-13.30 ч.гр. СОФИЯ, ONE GALLERY, ул. „Дякон Игнатий“ Nо 1а     Уважаеми членове на НСНИ, Заповядайте на обучението „Прилагане на разпоредбите на Закона за данъка върху добавената стойност (ЗДДС) при сделки с имоти и услуги, осъществени от брокери на недвижими имоти“. Обучение ще се състои в две части и е предназначено за брокери на недвижими имоти, счетоводители и лица, които искат да актуализират знанията си по ЗДДС и третирането на сделките с имоти, и услугите, свързани с […]

Научи повече
20-юни-2025
20-юни-2025 СОФИЯ – Практическа работилница – 3 юли 2025 г.: Годишно обучение по ЗМИП

Практическа работилница: Годишно обучение по ЗМИП Обучение на НСНИ и Регионална структура СОФИЯ 3 юли 2025 г., 15:00 – 17:00 ч. гр. София, ONE GALLERY (бившето кафе „България“), ул. „Дякон Игнатий“ 1a, София     Уважаеми членове на НСНИ, Знаем, че пазарът на имоти е винаги в движение и за да сме топ професионалисти, трябва постоянно да сме в крак с новостите. Затова с удоволствие Ви каним на едно супер практично обучение по Закона за мерките срещу изпирането на пари (ЗМИП), създадено специално за нас – брокерите! Разбираме, че правните термини понякога звучат плашещо, но нашата цел е да Ви […]

Научи повече
Стратегически партньори на НСНИ: