СОФИЯ ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС“ Как да предлагаме ексклузивна услуга и да печелим ексклузивни взаимоотношения“

ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС

КАК ДА ПРЕДЛАГАМЕ ЕКСКЛУЗИВНА УСЛУГА И ДА ПЕЧЕЛИМ ЕКСКЛУЗИВНИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
През погледа на купувача, продавача и брокера по пътя на ексклузивите.
БОНУС! Професионален коучинг и менторство за личен успех.

Присъствено обучение на НАЦИОНАЛНА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 

18 – 19 май 2023 г., 09:00-15:00 ч.

гр. СОФИЯ, хотел ZOO, бул. Симеоновско шосе 6, зала FLAMINGO

Договорът за изключителни права при посредничество за продажба или покупка на недвижим имот е една от най-успешните концепции за реализация или придобиване на имот и е приложим навсякъде по света, включително и в България.

Изключителното представителство е най-върховното ниво на доверително взаимоотношение между клиент и брокер.

Уникална и сложна е услугата на брокера, на когото клиентът е доверил ексклузивните права. За брокера тя е изключителна отговорност, а за клиента – от изключителна полза.

Как да убедите клиента в предимствата на ексклузивната услуга и с какво трябва да се ангажирате ще научите в първото по рода си професионално обучение на НСНИ, фокусирано върху договорите с изключителни права и усвояване и прилагане на нужните умения за сключването и изпълнението им.

ПРОГРАМА 18/19 май 2023 г.:
09:00 – 09:30 – Регистрация
09:30 – 11:00 – Обучение
11:00 – 11:15 – Кафе пауза
11:15 – 12:45 – Обучение
12:45 – 13:15 – Кафе пауза с лек обеден кетъринг
13:15 – 15:00 – Обучение

ОСНОВНИ НАСОКИ за ОБУЧЕНИЕТО в интерактивна среда:

Трите компонента за успешен бизнес
Четирите личностни поведения на клиента
Петте „Как“ при ексклузивите
Шестте качествени умения на брокера
Защо така? – Поведение и реакции
Къде се намирам? – Структура на пазара
Моят шанс – Ексклузивност и цели на взаимоотношенията
Моята сигурност – Договорни взаимоотношения
Моите предизвикателства – Трудности пред брокера/агента

ЗА ЛЕКТОРИТЕ

ИРЕНА ПЕРФАНОВА е Заместник-председател на УС на НСНИ по международната дейност и Председател на НСНИ в два последователни мандата в периода 2014 г.–2018 г., член на Борда на директорите на Европейската асоциация на професионалистите по недвижими имоти CEPI. Член на REM Advisory Group към UNECE (Икономическия съвет за Европа към ООН), Президент на FIABCI-Bulgaria в периода 2011 г.–2014 г. Член на Световния борд на FIABCI International в период 2014 г.–2018 г., а в периода 2008 г.-2018 г. заема последователно позиции като Вицепрезидент и Президент на няколко комитета в организацията. Наградена е с медал за особени заслуги за развитие на FIABCI. Председател на Съвета на браншовите организации към Българската търговско- промишлена палата 2018 г.-2019 г. Преподавател по бизнес преговори и търговски сделки с недвижими имоти с повече от 10 години опит. Инициатор и участник в организирането и провеждането на множество конференции, събития и учебни програми, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Член на журито на FIABCI Prix’d Excellence Award – международни награди за успешни инвестиционни проекти. Професионалист с 29 години богат опит в сферата на недвижимите имоти, сделки с ексклузивни права и инвестиционни проекти. Консултант и проджект мениджър за инвестиционно проектиране и строителство. Носител на професионалните дезигнации – CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC. Инженер по вътрешна архитектура, Магистър по недвижими имоти, професионален Медиатор, Realtor – член на NAR, Оценител на недвижими имоти. Член на CCIM Institute, NAR, Institute for LHM, FIABCI. Life и Team Coach – член на Международната коучинг асоциация ICF.

ДОБРОМИР ГАНЕВ притежава 30-годишен богат управленски опит, както и респектираща история в сектор недвижими имоти. Автор на многобройни публикации, статии и интервюта по теми, свързани с индустрията и пазара на недвижими имоти. Инициатор и участник в организирането и провеждането на конференции и събития, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Квалифициран в преговори, бизнес планиране, управление и мотивиране на екипи, продажбени техники, управление на активи, статистически анализи, маркетинг и реклама, бизнес стратегии и др.
Магистър на Икономически Университет – Варна, специалност Икономика на Индустрията; Хоноруван асистент към Катедра „Бизнес, инвестиции, недвижими имоти“ Икономически Университет – Варна; Специализира Международна търговия и бизнес развитие към „Института за специализации – Land‘O‘Lakes – Mineapolis – St. Paul – USA“.
Сертификати: CIPS сертификат на National Association of REALTORS-USA, международен специалист в сферата на недвижимите имоти; SRS сертификат на Real Estate Business Institute за представителство на интересите на продавачи на имоти.
Арбитър към Софийски Арбитражен Съд към „Международна Асоциация за Правосъдие и Арбитраж“. Преподавател към Национална Академия към НСНИ – дисциплини „Маркетинг в недвижимите имоти“ и „Бизнес преговори“. През 1993 г. година основава ФОРОС – Недвижими Имоти и до днес е нейн управител.
От 1995 г. до 1998 г. управлява предприятие за производство на млечни продукти „МЛЕККОМ“. От 1995 г. до 1998 г. е в УС на рекламна компания „ФОЛИ АРТ“. През 2008 г. създава проекта ФОРОС – Франчайзинг. През 2009 г. основава GVA Sollers Solutions, партньор на глобалната компанията GVA Worldwide, специализирана в сферата на бизнес имотите, консултантска дейност, управление на портфейли от активи и др. От 2013 година компанията осъществява своята дейност под бранда „Sollers Solutions“.
Д. Ганев е Председател на УС на Национално Сдружение Недвижими Имоти от 2018 г. Заместник-председател на УС на НСНИ за мандати 2012-2014 г., 2014-2016 г., и 2016-2018 г. Председател на УС на Варненска Асоциация Недвижими Имоти два мандата в периода 2002-2005 г. Член на Българската Макроикономическа Асоциация. Учредител и член на УС на Асоциацията на франчайзите в България. Учредител на Национална асоциация за защита на потребителите. Член на УС на „Варненската Търговско – Индустриална Камара“ два мандата. Създател на „Лайънс клуб“ Варна, част от „Lions International“. Председател на спортeн клуб „Beach Tennis Bulgaria Club“.

Краен срок за регистрация и заплащане – 15 май 2023 г.

Такса за участие 18-19.05.2023: 300.00 лв. (без ДДС) обща цена за двата дни
Такса за участие 18-19.05.2023 за членове на НСНИ: 250.00 лв. (без ДДС) обща цена за двата дни

Всеки участник ще получи сертификат за участие в обучението.

ОНЛАЙН РЕГИСТРАЦИЯ

Сродни събития

08-авг.-2023
08-авг.-2023 ХИБРИДНО МОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 14.09.-06.10.2023

НАЦИОНАЛНАТА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ към НСНИ обявяваМОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ ХИБРИДНО (присъствено в зала и онлайн)14 СЕПТЕМВРИ – 06 ОКТОМВРИ 2023 г. Модулните обучения на НСНИ предлагат уникалната съвкупност от следните предимства: ♦ програмата е съставена със съдействието на стратегическите партньори на НСНИ NAR и CEPI, включва 12 модулни дисциплини и е с продължителност 80 учебни часа;♦ лекторите са университетски преподаватели и специалисти практици с над 15 години опит в бранша;♦ включен изпит за придобиване на професионална квалификация и за получаване на Държавно свидетелство за владеене на професията „БРОКЕР НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ“, признато от МОН за […]

Научи повече
13-юли-2023
13-юли-2023 Летен бал „БРОКЕРИ И ПРИЯТЕЛИ“ и още нещо…

ЛЕТЕН БАЛ „БРОКЕРИ и ПРИЯТЕЛИ“ и още нещо … дата: 29 юли 2023 година, начало: 19:00 часа място: гр.Варна, на входа на Морската градина, Комплекс „Морско казино“, ресторант „Градина“ Скъпи колеги, Заповядайте на най-голямото празнично събитие за недвижими имоти в България! Поканете Ваши приятели, партньори и колеги! Задава се купон, за който ще се говори поне до следващото лято! Музика и сценично озвучаване от Alex DJs event solutions. Специално тази година с песни на живо ще ни взриви ЯНИЦА КЪНЕВА от The Brick Port Varna. Бутиково вино за настроение от „SIMEON THE GREAT“ и естествено – десерт от кулинарните великани […]

Научи повече
11-юли-2023
11-юли-2023 ОНЛАЙН МОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 27.07.-13.08.2023

НАЦИОНАЛНАТА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ към НСНИ обявяваМОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ ОНЛАЙН27 ЮЛИ – 13 АВГУСТ 2023 г. Модулните обучения на НСНИ предлагат уникалната съвкупност от следните предимства: ♦ програмата е съставена със съдействието на стратегическите партньори на НСНИ NAR и CEPI, включва 12 модулни дисциплини и е с продължителност 80 учебни часа;♦ лекторите са университетски преподаватели и специалисти практици с над 15 години опит в бранша;♦ включен изпит за придобиване на професионална квалификация и за получаване на Държавно свидетелство за владеене на професията „БРОКЕР НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ“, признато от МОН за издаване на ЕВРОПЕЙСКА ПРОФЕСИОНАЛНА КАРТА;♦ […]

Научи повече
03-юли-2023
03-юли-2023 Безплатен уебинар: Как да създадем ефективен брокерски уебсайт, който да увеличи клиентите до 50%

КАК ДА СЪЗДАДЕМ ЕФЕКТИВЕН БРОКЕРСКИ УЕБСАЙТ, КОЙТО ДА УВЕЛИЧИ КЛИЕНТИТЕ ДО 50% БЕЗПЛАТЕН УЕБИНАР 11 юли 2023 г., вторник, 13:30 – 15:00 ч.  Според Realtor.org девет от всеки десет собственици на жилища разчитат на интернет като един от основните източници за проучване на пазара, а 91% от купувачите използват мрежата в процеса по намиране на имот. За да бъдете успешен собственик на бизнес и успешен брокер, присъствието в интернет вече е задължително. Може да мислите, че сте висококвалифициран и опитен, но агенциите и брокерите, които са по-видими онлайн, със сигурност ще достигнат до повече потенциални клиенти. Уеб сайтовете са ефективни […]

Научи повече
Стратегически партньори на НСНИ: