СОФИЯ ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС“ Как да предлагаме ексклузивна услуга и да печелим ексклузивни взаимоотношения“

ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС

КАК ДА ПРЕДЛАГАМЕ ЕКСКЛУЗИВНА УСЛУГА И ДА ПЕЧЕЛИМ ЕКСКЛУЗИВНИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
През погледа на купувача, продавача и брокера по пътя на ексклузивите.
БОНУС! Професионален коучинг и менторство за личен успех.

Присъствено обучение на НАЦИОНАЛНА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 

18 – 19 май 2023 г., 09:00-15:00 ч.

гр. СОФИЯ, хотел ZOO, бул. Симеоновско шосе 6, зала FLAMINGO

Договорът за изключителни права при посредничество за продажба или покупка на недвижим имот е една от най-успешните концепции за реализация или придобиване на имот и е приложим навсякъде по света, включително и в България.

Изключителното представителство е най-върховното ниво на доверително взаимоотношение между клиент и брокер.

Уникална и сложна е услугата на брокера, на когото клиентът е доверил ексклузивните права. За брокера тя е изключителна отговорност, а за клиента – от изключителна полза.

Как да убедите клиента в предимствата на ексклузивната услуга и с какво трябва да се ангажирате ще научите в първото по рода си професионално обучение на НСНИ, фокусирано върху договорите с изключителни права и усвояване и прилагане на нужните умения за сключването и изпълнението им.

ПРОГРАМА 18/19 май 2023 г.:
09:00 – 09:30 – Регистрация
09:30 – 11:00 – Обучение
11:00 – 11:15 – Кафе пауза
11:15 – 12:45 – Обучение
12:45 – 13:15 – Кафе пауза с лек обеден кетъринг
13:15 – 15:00 – Обучение

ОСНОВНИ НАСОКИ за ОБУЧЕНИЕТО в интерактивна среда:

Трите компонента за успешен бизнес
Четирите личностни поведения на клиента
Петте „Как“ при ексклузивите
Шестте качествени умения на брокера
Защо така? – Поведение и реакции
Къде се намирам? – Структура на пазара
Моят шанс – Ексклузивност и цели на взаимоотношенията
Моята сигурност – Договорни взаимоотношения
Моите предизвикателства – Трудности пред брокера/агента

ЗА ЛЕКТОРИТЕ

ИРЕНА ПЕРФАНОВА е Заместник-председател на УС на НСНИ по международната дейност и Председател на НСНИ в два последователни мандата в периода 2014 г.–2018 г., член на Борда на директорите на Европейската асоциация на професионалистите по недвижими имоти CEPI. Член на REM Advisory Group към UNECE (Икономическия съвет за Европа към ООН), Президент на FIABCI-Bulgaria в периода 2011 г.–2014 г. Член на Световния борд на FIABCI International в период 2014 г.–2018 г., а в периода 2008 г.-2018 г. заема последователно позиции като Вицепрезидент и Президент на няколко комитета в организацията. Наградена е с медал за особени заслуги за развитие на FIABCI. Председател на Съвета на браншовите организации към Българската търговско- промишлена палата 2018 г.-2019 г. Преподавател по бизнес преговори и търговски сделки с недвижими имоти с повече от 10 години опит. Инициатор и участник в организирането и провеждането на множество конференции, събития и учебни програми, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Член на журито на FIABCI Prix’d Excellence Award – международни награди за успешни инвестиционни проекти. Професионалист с 29 години богат опит в сферата на недвижимите имоти, сделки с ексклузивни права и инвестиционни проекти. Консултант и проджект мениджър за инвестиционно проектиране и строителство. Носител на професионалните дезигнации – CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC. Инженер по вътрешна архитектура, Магистър по недвижими имоти, професионален Медиатор, Realtor – член на NAR, Оценител на недвижими имоти. Член на CCIM Institute, NAR, Institute for LHM, FIABCI. Life и Team Coach – член на Международната коучинг асоциация ICF.

ДОБРОМИР ГАНЕВ притежава 30-годишен богат управленски опит, както и респектираща история в сектор недвижими имоти. Автор на многобройни публикации, статии и интервюта по теми, свързани с индустрията и пазара на недвижими имоти. Инициатор и участник в организирането и провеждането на конференции и събития, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Квалифициран в преговори, бизнес планиране, управление и мотивиране на екипи, продажбени техники, управление на активи, статистически анализи, маркетинг и реклама, бизнес стратегии и др.
Магистър на Икономически Университет – Варна, специалност Икономика на Индустрията; Хоноруван асистент към Катедра „Бизнес, инвестиции, недвижими имоти“ Икономически Университет – Варна; Специализира Международна търговия и бизнес развитие към „Института за специализации – Land‘O‘Lakes – Mineapolis – St. Paul – USA“.
Сертификати: CIPS сертификат на National Association of REALTORS-USA, международен специалист в сферата на недвижимите имоти; SRS сертификат на Real Estate Business Institute за представителство на интересите на продавачи на имоти.
Арбитър към Софийски Арбитражен Съд към „Международна Асоциация за Правосъдие и Арбитраж“. Преподавател към Национална Академия към НСНИ – дисциплини „Маркетинг в недвижимите имоти“ и „Бизнес преговори“. През 1993 г. година основава ФОРОС – Недвижими Имоти и до днес е нейн управител.
От 1995 г. до 1998 г. управлява предприятие за производство на млечни продукти „МЛЕККОМ“. От 1995 г. до 1998 г. е в УС на рекламна компания „ФОЛИ АРТ“. През 2008 г. създава проекта ФОРОС – Франчайзинг. През 2009 г. основава GVA Sollers Solutions, партньор на глобалната компанията GVA Worldwide, специализирана в сферата на бизнес имотите, консултантска дейност, управление на портфейли от активи и др. От 2013 година компанията осъществява своята дейност под бранда „Sollers Solutions“.
Д. Ганев е Председател на УС на Национално Сдружение Недвижими Имоти от 2018 г. Заместник-председател на УС на НСНИ за мандати 2012-2014 г., 2014-2016 г., и 2016-2018 г. Председател на УС на Варненска Асоциация Недвижими Имоти два мандата в периода 2002-2005 г. Член на Българската Макроикономическа Асоциация. Учредител и член на УС на Асоциацията на франчайзите в България. Учредител на Национална асоциация за защита на потребителите. Член на УС на „Варненската Търговско – Индустриална Камара“ два мандата. Създател на „Лайънс клуб“ Варна, част от „Lions International“. Председател на спортeн клуб „Beach Tennis Bulgaria Club“.

Краен срок за регистрация и заплащане – 15 май 2023 г.

Такса за участие 18-19.05.2023: 300.00 лв. (без ДДС) обща цена за двата дни
Такса за участие 18-19.05.2023 за членове на НСНИ: 250.00 лв. (без ДДС) обща цена за двата дни

Всеки участник ще получи сертификат за участие в обучението.

ОНЛАЙН РЕГИСТРАЦИЯ

Сродни събития

22-май-2023
22-май-2023 ВАРНА и БУРГАС – открити срещи с Комисията по професионална етика към НСНИ

ОТКРИТА ДИСКУСИЯ – ЕТИКА И СТАНДАРТИ В РАБОТАТА НА БРОКЕРИТЕ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ Срещи на Комисията по професионална етика към НСНИ с колеги от бранша с цел подобряване имиджа на професията „брокер на недвижими имоти“. ВАРНА – 06 юни 2023 г., 15:00 – 17:00,  бул. „Приморски“ 22, сграда БНР, зала Арт салонБУРГАС – 27 юни 2023 г., 15:00 – 17:00,  ул. „Свети Свети Кирил и Методий“ 41, библиотека П.К. Яворов АКЦЕНТИ: ♦ Кратко представяне на етичните правила и норми съгласно Етичния кодекс на НСНИ и Европейския стандарт EN №15733:2009, който има статут на етичен стандарт в България от 17.06.2010. ♦ […]

Научи повече
04-май-2023
04-май-2023 СТАРА ЗАГОРА – Обучение: ЗМИП – Начин на употреба в работата на агенциите за недвижими имоти

ПРОДЪЛЖАВАЩО ОБУЧЕНИЕ ЗМИП – Начин на употреба в работата на агенциите за недвижими имоти Присъствено обучение на НАЦИОНАЛНА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ към НСНИ 8 юни 2023 г., 13:00-17:00 ч. гр. СТАРА ЗАГОРА, ул. „Георги С. Раковски“ №66, залата на Търговско-промишлена палата – Стара Загора Законът за мерките срещу изпирането на пари (ЗМИП) въведе изискването за провеждане на ежегодни обучения по ЗМИП на служителите на задължените по закона лица. Сред тези задължени лица са и професионалните посредници при сделки с недвижими имоти. Съобразявайки се тези изисквания и с цел да е максимелно полезно за своите членове, Национално сдружение Недвижими имоти съвместно […]

Научи повече
04-май-2023
04-май-2023 Семинар: УПРАВЛЕНИЕ НА ЛИЧНОСТНИЯ ИМИДЖ

НАЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ организира семинар на тема IMAGE MANAGEMENT Управление на личностния имидж 15 юни 2023, 10:00-14:00, СОФИЯ, ул. Искър №9, сградата на БТПП, зала А Управлението на личностния имидж е път към успеха във всяка сфера на живота. Често управлението на имиджа се бърка с преобразяване чрез прическа, нов стил на обличане, посещения на различни мотивационни сесии или семинари. Управлението на имиджа в сферата на управлението на недвижими имоти е много повече от това и включва адекватна самооценка и по-добро използване на личните ресурси. За разлика от бизнеса, където различните хора имат различни роли, когато става въпрос за […]

Научи повече
06-апр.-2023
06-апр.-2023 Безплатен уебинар: Пазарът на жилищни имоти през 2023 г.- в търсене на равновесие

ПАЗАРЪТ НА ЖИЛИЩНИ ИМОТИ ПРЕЗ 2023 г.  В ТЪРСЕНЕ НА РАВНОВЕСИЕ БЕЗПЛАТЕН УЕБИНАР 4 май 2023 г., четвъртък, 15:00 – 17:00 ч.  Обща характеристика на пазара на жилищни имоти. Качество на живот и достъпност на жилищата. Текущо състояние. Търсене и предлагане. Цени. Дългосрочни тенденции и стабилност на пазара. Перспективи и рискове. Това са темите, които ще обсъдим по време на уебинара, организиран от НСНИ и партньорите ни от ЕРА България. Накратко за лектора: Мирослав Владимиров е главен асистент в катедра „Управление и Администрация“ в Икономически Университет- Варна. Доктор по икономика. Води курсове по „Управление на инвестициите“ и „Управление на риска“. […]

Научи повече
Стратегически партньори на НСНИ: