СОФИЯ ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС“ Как да предлагаме ексклузивна услуга и да печелим ексклузивни взаимоотношения“

ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС

КАК ДА ПРЕДЛАГАМЕ ЕКСКЛУЗИВНА УСЛУГА И ДА ПЕЧЕЛИМ ЕКСКЛУЗИВНИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
През погледа на купувача, продавача и брокера по пътя на ексклузивите.
БОНУС! Професионален коучинг и менторство за личен успех.

Присъствено обучение на НАЦИОНАЛНА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 

18 – 19 май 2023 г., 09:00-15:00 ч.

гр. СОФИЯ, хотел ZOO, бул. Симеоновско шосе 6, зала FLAMINGO

Договорът за изключителни права при посредничество за продажба или покупка на недвижим имот е една от най-успешните концепции за реализация или придобиване на имот и е приложим навсякъде по света, включително и в България.

Изключителното представителство е най-върховното ниво на доверително взаимоотношение между клиент и брокер.

Уникална и сложна е услугата на брокера, на когото клиентът е доверил ексклузивните права. За брокера тя е изключителна отговорност, а за клиента – от изключителна полза.

Как да убедите клиента в предимствата на ексклузивната услуга и с какво трябва да се ангажирате ще научите в първото по рода си професионално обучение на НСНИ, фокусирано върху договорите с изключителни права и усвояване и прилагане на нужните умения за сключването и изпълнението им.

ПРОГРАМА 18/19 май 2023 г.:
09:00 – 09:30 – Регистрация
09:30 – 11:00 – Обучение
11:00 – 11:15 – Кафе пауза
11:15 – 12:45 – Обучение
12:45 – 13:15 – Кафе пауза с лек обеден кетъринг
13:15 – 15:00 – Обучение

ОСНОВНИ НАСОКИ за ОБУЧЕНИЕТО в интерактивна среда:

Трите компонента за успешен бизнес
Четирите личностни поведения на клиента
Петте „Как“ при ексклузивите
Шестте качествени умения на брокера
Защо така? – Поведение и реакции
Къде се намирам? – Структура на пазара
Моят шанс – Ексклузивност и цели на взаимоотношенията
Моята сигурност – Договорни взаимоотношения
Моите предизвикателства – Трудности пред брокера/агента

ЗА ЛЕКТОРИТЕ

ИРЕНА ПЕРФАНОВА е Заместник-председател на УС на НСНИ по международната дейност и Председател на НСНИ в два последователни мандата в периода 2014 г.–2018 г., член на Борда на директорите на Европейската асоциация на професионалистите по недвижими имоти CEPI. Член на REM Advisory Group към UNECE (Икономическия съвет за Европа към ООН), Президент на FIABCI-Bulgaria в периода 2011 г.–2014 г. Член на Световния борд на FIABCI International в период 2014 г.–2018 г., а в периода 2008 г.-2018 г. заема последователно позиции като Вицепрезидент и Президент на няколко комитета в организацията. Наградена е с медал за особени заслуги за развитие на FIABCI. Председател на Съвета на браншовите организации към Българската търговско- промишлена палата 2018 г.-2019 г. Преподавател по бизнес преговори и търговски сделки с недвижими имоти с повече от 10 години опит. Инициатор и участник в организирането и провеждането на множество конференции, събития и учебни програми, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Член на журито на FIABCI Prix’d Excellence Award – международни награди за успешни инвестиционни проекти. Професионалист с 29 години богат опит в сферата на недвижимите имоти, сделки с ексклузивни права и инвестиционни проекти. Консултант и проджект мениджър за инвестиционно проектиране и строителство. Носител на професионалните дезигнации – CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC. Инженер по вътрешна архитектура, Магистър по недвижими имоти, професионален Медиатор, Realtor – член на NAR, Оценител на недвижими имоти. Член на CCIM Institute, NAR, Institute for LHM, FIABCI. Life и Team Coach – член на Международната коучинг асоциация ICF.

ДОБРОМИР ГАНЕВ притежава 30-годишен богат управленски опит, както и респектираща история в сектор недвижими имоти. Автор на многобройни публикации, статии и интервюта по теми, свързани с индустрията и пазара на недвижими имоти. Инициатор и участник в организирането и провеждането на конференции и събития, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Квалифициран в преговори, бизнес планиране, управление и мотивиране на екипи, продажбени техники, управление на активи, статистически анализи, маркетинг и реклама, бизнес стратегии и др.
Магистър на Икономически Университет – Варна, специалност Икономика на Индустрията; Хоноруван асистент към Катедра „Бизнес, инвестиции, недвижими имоти“ Икономически Университет – Варна; Специализира Международна търговия и бизнес развитие към „Института за специализации – Land‘O‘Lakes – Mineapolis – St. Paul – USA“.
Сертификати: CIPS сертификат на National Association of REALTORS-USA, международен специалист в сферата на недвижимите имоти; SRS сертификат на Real Estate Business Institute за представителство на интересите на продавачи на имоти.
Арбитър към Софийски Арбитражен Съд към „Международна Асоциация за Правосъдие и Арбитраж“. Преподавател към Национална Академия към НСНИ – дисциплини „Маркетинг в недвижимите имоти“ и „Бизнес преговори“. През 1993 г. година основава ФОРОС – Недвижими Имоти и до днес е нейн управител.
От 1995 г. до 1998 г. управлява предприятие за производство на млечни продукти „МЛЕККОМ“. От 1995 г. до 1998 г. е в УС на рекламна компания „ФОЛИ АРТ“. През 2008 г. създава проекта ФОРОС – Франчайзинг. През 2009 г. основава GVA Sollers Solutions, партньор на глобалната компанията GVA Worldwide, специализирана в сферата на бизнес имотите, консултантска дейност, управление на портфейли от активи и др. От 2013 година компанията осъществява своята дейност под бранда „Sollers Solutions“.
Д. Ганев е Председател на УС на Национално Сдружение Недвижими Имоти от 2018 г. Заместник-председател на УС на НСНИ за мандати 2012-2014 г., 2014-2016 г., и 2016-2018 г. Председател на УС на Варненска Асоциация Недвижими Имоти два мандата в периода 2002-2005 г. Член на Българската Макроикономическа Асоциация. Учредител и член на УС на Асоциацията на франчайзите в България. Учредител на Национална асоциация за защита на потребителите. Член на УС на „Варненската Търговско – Индустриална Камара“ два мандата. Създател на „Лайънс клуб“ Варна, част от „Lions International“. Председател на спортeн клуб „Beach Tennis Bulgaria Club“.

Краен срок за регистрация и заплащане – 15 май 2023 г.

Такса за участие 18-19.05.2023: 300.00 лв. (без ДДС) обща цена за двата дни
Такса за участие 18-19.05.2023 за членове на НСНИ: 250.00 лв. (без ДДС) обща цена за двата дни

Всеки участник ще получи сертификат за участие в обучението.

ОНЛАЙН РЕГИСТРАЦИЯ

Сродни събития

10-апр.-2024
10-апр.-2024 Безплатен Уебинар: “Бутикови решения на нестандартни кредитни казуси”

НСНИ и Creditland Ви канят на безплатен уебинар на тема тема „Бутикови решения на нестандартни  кредитни казуси ”, който ще се проведе на 30.04.2024 г., вторник, от 15.30 ч., онлайн.  В практиката се случват немалко кредитни казуси, за които много от големите банките не  предлагат решение за финансиране.  В този уебинар опитните експерти от Кредитланд ще представят реални, на пръв поглед нерешими ситуации и как са намерени бутикови решения за тях, познавайки добре условията на всички 13 банки партньори. Целта на уебинара е експертите да споделят богатия си опит как по-малките банки в България помагат, предлагайки финансиране в нестандартни ситуации. […]

Научи повече
09-апр.-2024
09-апр.-2024 Безплатен Уебинар: “Има ли „балон“ на имотния пазар и има ли промени в кредитната политика на банките?”

НСНИ и FinCity Ви канят на безплатен уебинар на тема „Има ли „балон“ на имотния пазар и има ли промени в кредитната политика на банките?”, който ще се проведе на 15.05.2024 г., сряда от 15.30 ч., онлайн чрез регистрация. Водещ на уебинара е Иво Димитров – Управител на ФинСити ООД. Теми, които ще бъдат обсъдени: –  Има ли промяна в кредитната политика –  Прилики и разлики в кредитната политика 2008 – 2023 –  Динамика на пазара (цените) на имотите, броя сделки и новоотпуснати ипотечни кредити –  Еврозона и цени Иво Димитров е изпълнителен директор на една от първите регистрирани в БНБ […]

Научи повече
03-апр.-2024
03-апр.-2024 НОВА ПРОГРАМА НА ХИБРИДНО МОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 11.05.-14.06.2024

НАЦИОНАЛНАТА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ към НСНИ обявяваМОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ ОБНОВЕНА ПРОГРАМА, СЪОБРАЗЕНА С НОВИТЕ ИЗИСКВАНИЯ НА ДОС ХИБРИДНО (едновременно присъствено в зала и онлайн)11 МАЙ – 14 ЮНИ 2024 г. Модулните обучения на НСНИ предлагат уникалната съвкупност от следните предимства: ♦ ОБНОВЕНАТА ПРОГРАМА е съобразена изцяло с новия държавен образователен стандарт (ДОС) за професия „БРОКЕР“, специалност „НЕДВИЖИМИ ИМОТИ“;♦ ЛЕКТОРИТЕ са университетски преподаватели и специалисти практици с над 15 години опит в бранша;♦ включен ИЗПИТ за придобиване на професионална квалификация и за получаване на Удостоверение за професионално обучение за владеене на част от професията „БРОКЕР НА НЕДВИЖИМИ […]

Научи повече
18-мар.-2024
18-мар.-2024 Семинар „ИЗКУСТВЕНИЯТ ИНТЕЛЕКТ В ДЕЙСТВИЕ: практически приложения за брокери“

ИЗКУСТВЕНИЯТ ИНТЕЛЕКТ В ДЕЙСТВИЕ Практически приложения за брокери 18 април 2024 г., 9:00-12:30 часа София, ул. „Искър“ №9, БТПП, зала „А“ Как да използваме изкуствения интелект в професията на брокера на недвижими имоти? AI навлиза скоростно в индустриите, променя начина, по който правим бизнес, начина, по който взаимодействаме с пазара, клиентите, партньорите и служителите. Отваря различни професионални хоризонти и преосмисля начина, по който поставяме целите си. Как да работим с него? Как изкуственият интелект да работи за нас? Включете се в организирания от Национално сдружение Недвижими имоти семинар „ИЗКУСТВЕНИЯТ ИНТЕЛЕКТ В ДЕЙСТВИЕ: практически приложения за брокери“ и открийте света на […]

Научи повече
Стратегически партньори на НСНИ: