ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС“ Как да предлагаме ексклузивна услуга и да печелим ексклузивни взаимоотношения“

ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС

КАК ДА ПРЕДЛАГАМЕ ЕКСКЛУЗИВНА УСЛУГА И ДА ПЕЧЕЛИМ ЕКСКЛУЗИВНИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
През погледа на купувача, продавача и брокера по пътя на ексклузивите.

БОНУС! Професионален коучинг и менторство за личен успех.

Присъствено обучение на НАЦИОНАЛНА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 
само за членове на НСНИ

27 – 28 март 2023 г., 09:30-14:30 ч.
гр. БУРГАС

ул.“Св.Св.Кирил и Методий“ № 41, конферентната зала на Регионална библиотека „П.К. Яворов“

Договорът за изключителни права при посредничество за продажба или покупка на недвижим имот е една от най-успешните формули за реализация или придобиване на имот и е приложим навсякъде по света, включително и в България. Изключителното представителство е най-върховното ниво на доверително взаимоотношение между клиент и брокер.
Ексклузивният договор за продажба е най-добрият начин продавачът да продаде имота на най-добри за него условия!
Ексклузивният договор за покупка е най-добрият начин купувачът да намери и да купи най-подходящия за него имот на приемлива за него цена!
Уникална и сложна е услугата на брокера, на когото клиентът е доверил ексклузивните права за продажба или покупка на имота си. За брокера тя е изключителна отговорност, а за клиента е от изключителна полза.
Как да убедите клиента в предимствата на ексклузивната услуга ще научите в първото по рода си професионално обучение на НСНИ, фокусирано единствено и само върху договорите с изключителни права.

ПРОГРАМА 27/28 март 2023 г.:

09:00 – 09:30 – Регистрация
09:30 – 11:00 – Обучение
11:00 – 11:15 – Кафе пауза
11:15 – 12:45 – Обучение
12:45 – 13:00 – Кафе пауза
13:00 – 14:30 – Обучение

ОСНОВНИ ТЕМИ:

  1. Видове договорни взаимоотношения между агенции и клиенти
  2. Предимства на договорите с ексклузивни права
  3. Връзката между договорите с ексклузивни права и ефективността на брокера и агенцията
  4. Задължителни клаузи в договорите с ексклузивни права
  5. Подготовка и провеждане на първи разговор с клиента
  6. Структура на срещата
  7. Процесът на убеждаване
  8. Заблудите на клиентите
  9. Заблудите на брокерите
  10. Предимства на Laris MLS – платформа за споделяне на ексклузивни оферти
  11. Често срещани трудности
  12. Водене на преговори – основни принципи
  13. Последващи действия след подписване на договор

ЗА ЛЕКТОРИТЕ

ИРЕНА ПЕРФАНОВА е Заместник-председател на УС на НСНИ по международната дейност и Председател на НСНИ в два последователни мандата в периода 2014 г.–2018 г., член на Борда на директорите на Европейската асоциация на професионалистите по недвижими имоти CEPI. Член на REM Advisory Group към UNECE (Икономическия съвет за Европа към ООН), Президент на FIABCI-Bulgaria в периода 2011 г.–2014 г. Член на Световния борд на FIABCI International в период 2014 г.–2018 г., а в периода 2008 г.-2018 г. заема последователно позиции като Вицепрезидент и Президент на няколко комитета в организацията. Наградена е с медал за особени заслуги за развитие на FIABCI. Председател на Съвета на браншовите организации към Българската търговско- промишлена палата 2018 г.-2019 г. Преподавател по бизнес преговори и търговски сделки с недвижими имоти с повече от 10 години опит. Инициатор и участник в организирането и провеждането на множество конференции, събития и учебни програми, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Член на журито на FIABCI Prix’d Excellence Award – международни награди за успешни инвестиционни проекти. Професионалист с 29 години богат опит в сферата на недвижимите имоти, сделки с ексклузивни права и инвестиционни проекти. Консултант и проджект мениджър за инвестиционно проектиране и строителство. Носител на професионалните дезигнации – CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC. Инженер по вътрешна архитектура, Магистър по недвижими имоти, професионален Медиатор, Realtor – член на NAR, Оценител на недвижими имоти. Член на CCIM Institute, NAR, Institute for LHM, FIABCI. Life и Team Coach – член на Международната коучинг асоциация ICF.

ДОБРОМИР ГАНЕВ притежава 30-годишен богат управленски опит, както и респектираща история в сектор недвижими имоти. Автор на многобройни публикации, статии и интервюта по теми, свързани с индустрията и пазара на недвижими имоти. Инициатор и участник в организирането и провеждането на конференции и събития, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие. Квалифициран в преговори, бизнес планиране, управление и мотивиране на екипи, продажбени техники, управление на активи, статистически анализи, маркетинг и реклама, бизнес стратегии и др.
Магистър на Икономически Университет – Варна, специалност Икономика на Индустрията; Хоноруван асистент към Катедра „Бизнес, инвестиции, недвижими имоти“ Икономически Университет – Варна; Специализира Международна търговия и бизнес развитие към „Института за специализации – Land‘O‘Lakes – Mineapolis – St. Paul – USA“;
Сертификати: CIPS сертификат на National Association of REALTORS-USA, международен специалист в сферата на недвижимите имоти; SRS сертификат на Real Estate Business Institute за представителство на интересите на продавачи на имоти.
Арбитър към Софийски Арбитражен Съд към „Международна Асоциация за Правосъдие и Арбитраж“;
Преподавател към Национална Академия към НСНИ – дисциплини „Маркетинг в недвижимите имоти“ и „Бизнес преговори“;
През 1993г. година основава ФОРОС – Недвижими Имоти и до днес е нейн управител.
От 1995г. до 1998г. управлява предприятие за производство на млечни продукти „МЛЕККОМ“;
От 1995г. до 1998г. е в УС на рекламна компания „ФОЛИ АРТ“;
През 2008г. създава проекта ФОРОС – Франчайзинг;
През 2009г. основава GVA Sollers Solutions, партньор на глобалната компанията GVA Worldwide, специализирана в сферата на бизнес имотите, консултантска дейност, управление на портфейли от активи и др. От 2013 година компанията осъществява своята дейност под бранда „Sollers Solutions“;
Д. Ганев е Председател на УС на Национално Сдружение Недвижими Имоти от 2018г.;
Заместник-председател на УС на НСНИ за мандати 2012-2014г., 2014-2016г., и 2016г.-2018г.;
Председател на УС на Варненска Асоциация Недвижими Имоти два мандата в периода 2002-2005г.;
Член на Българската Макроикономическа Асоциация;
Учредител и член на УС на Асоциацията на франчайзите в България;
Учредител на Национална асоциация за защита на потребителите;
Член на УС на „Варненската Търговско – Индустриална Камара“ два мандата;
Създател на „Лайънс клуб“ Варна, част от „Lions International“;
Председател на спортeн клуб „Beach Tennis Bulgaria Club“.

Краен срок за регистрация и заплащане – 23 март 2023 г.

Такса за участие 27-28.03.2023 за членове на НСНИ: 260.00 лв. (без ДДС) обща цена за двата дни

Всеки участник ще получи сертификат за участие в обучението.

МЕСТАТА СА ОГРАНИЧЕНИ!

За повече информация: Стефка Калчева, председател на РС Бургас, +359 89 672 7141, dazara9@abv.bg6

ОНЛАЙН РЕГИСТРАЦИЯ

Сродни събития

23-мар.-2023
23-мар.-2023 ХИБРИДНО МОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 30.03.-28.04.2023

НАЦИОНАЛНАТА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ към НСНИ обявява МОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ ХИБРИДНО (присъствено в зала и онлайн) 30 МАРТ – 28 АПРИЛ 2023 г. Модулните обучения на НСНИ предлагат уникалната съвкупност от следните предимства: ♦ програмата е съставена със съдействието на стратегическите партньори на НСНИ NAR и CEPI, включва 12 модулни дисциплини и е с продължителност 80 учебни часа; ♦ лекторите са университетски преподаватели и специалисти практици с над 15 години опит в бранша; ♦ включен изпит за придобиване на професионална квалификация и за получаване на Държавно свидетелство за владеене на професията „БРОКЕР НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ“, […]

Научи повече
13-мар.-2023
13-мар.-2023 ПЛОВДИВ МОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ 31.03.- 30.04.2023

НАЦИОНАЛНАТА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ и РЕГИОНАЛНА СТРУКТУРА – ПЛОВДИВ към НСНИ обявяват   МОДУЛНО ОБУЧЕНИЕ ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ ПЛОВДИВ, бул. Марица“ № 154 31 МАРТ – 30 АПРИЛ  2023 г. Модулните обучения на НСНИ предлагат уникалната съвкупност от следните предимства: ♦ програмата е съставена със съдействието на стратегическите партньори на НСНИ NAR и CEPI, включва 13 модулни дисциплини и е с продължителност 84 учебни часа; ♦ лекторите са университетски преподаватели и специалисти практици с над 15 години опит в бранша; ♦включен изпит за придобиване на професионална квалификация и за получаване на Държавно свидетелство за владеене на професията „БРОКЕР НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ“, признато от МОН за издаване […]

Научи повече
01-мар.-2023
01-мар.-2023 ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС“ Как да предлагаме ексклузивна услуга и да печелим ексклузивни взаимоотношения“

ДВУДНЕВЕН МАСТЪРКЛАС КАК ДА ПРЕДЛАГАМЕ ЕКСКЛУЗИВНА УСЛУГА И ДА ПЕЧЕЛИМ ЕКСКЛУЗИВНИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ През погледа на купувача, продавача и брокера по пътя на ексклузивите. БОНУС! Професионален коучинг и менторство за личен успех. Присъствено обучение на НАЦИОНАЛНА АКАДЕМИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ само за членове на НСНИ 27 – 28 март 2023 г., 09:30-14:30 ч. гр. БУРГАС ул.“Св.Св.Кирил и Методий“ № 41, конферентната зала на Регионална библиотека „П.К. Яворов“ Договорът за изключителни права при посредничество за продажба или покупка на недвижим имот е една от най-успешните формули за реализация или придобиване на имот и е приложим навсякъде по света, включително и в България. […]

Научи повече
01-мар.-2023
01-мар.-2023 ВАРНА – семинар с Марк де Турк: 6-те „кунг-фу“ стъпки на брокера при сключване на сделка

6-те „КУНГ-ФУ“ СТЪПКИ НА БРОКЕРА ПРИ СКЛЮЧВАНЕ НА СДЕЛКА 29 март 2023 г., 10:00 – 15:00 ч., Варна, бул. „Приморски“ №22, сградата на БНР Национално сдружение Недвижими имоти за пореден път организира семинар с известния обучител и коуч Марк де Турк. Марк Де Турк притежава повече от 30 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка и Африка. Помогнал е на над 10 000 фирми в цял свят да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия. Той е атрактивен, вдъхновяващ и ефективен лектор, който познава формулите на успеха. Приятел на НСНИ […]

Научи повече
Стратегически партньори на НСНИ: