• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Продажба на имоти и MLS: какво е Multiple listing system

    Дата: 
    10.07.2017
    Категория: 
    Имотен пазар

    Малко история

    В края на 19 век, когато професията на брокерите се развивала, те имали традиция да се събират регулярно и да обсъждат актуалните оферти за продажба на имоти - едни предлагали, а други търсели добри възможности за своите клиенти-купувачи. Така всеки бил полезен на другия. Два века по-късно, тези събирания и добрите резултати от тях, поставят основата на системата за вписване на брокери, агенции и оферти за недвижими имоти, наречена Multiple listing system /MLS/ – в превод: Система за множествено търсене.

    Какво е MLS и как работи при продажба на имот

    Multiple listing system е частна база данни, която се създава, поддържа и плаща от професионалистите в областта на недвижимите имоти, за да помогне на клиентите да купуват и продават по-лесно и бързо, а също да затвърди принципите на лоялната конкуренция. Взаимоотношенията с брокерите се уреждат чрез договори за ексклузивни права, което е предпоставка да използват пълния си капацитет и да инвестират всички свои знания и умения за продажбата на един имот. По този начин всяка оферта достига до много по-голям брой крайни клиенти. В повечето случаи, достъпът до информация от списъците на системата се предоставя безплатно на обществеността от участващите брокери. Изключение правят само личните данни и друга информация, с която би могло да бъде злоупотребено, като например кога имотът е свободен за огледи.


    Добромир Ганев –  зам.предс. на УС на НСНИ:
    „Предоставянето на изключителни права при продажбата на един имот е много добра практика и най-предпочитаната в цял свят и най-вече в Америка, защото потребителят на услугата има свой партньор в лицето на брокера, който да защитава интересите му“.

    Американската асоциация REALTORS® инвестира милиони долари в създаването на MLS, която правят процесите по покупко-продажба на недвижимости по-ефективни. Принципът на работа е: „Помогни ми да продам имот и аз ще ти помогна да продадеш твоя“. За да стане част от обединената система, всеки брокер или агенция трябва да придобият право на членство. Условията за това са:

    - спазване на правилата и етичните норми
    - лоялно отношение към клиентите и колегите
    - недопускане на подвеждаща и неясна информация за имотите, които се предлагат.

    MLS е мощен инструмент за равенство в конкуренцията – тя дава възможност и на най-малките фирми или брокери да се съревновават с по-големите и да реализират сделки чрез сътрудничество. От друга страна, купувачите и продавачите имат по-голям избор на доверен брокер, с който да работят, защото информацията за него е публично достъпна. Те могат да проверят в интернет всичко за него, за опита и квалификацията му, за агенцията и за реализираните сделки.
    Без тази система, всяка агенция създава своя собствена интернет страница за актуалните обяви или ги публикува в други платформи. Фактът, че няма как брокерите да преглеждат всички възможни сайтове, за да намерят най-добрите оферти е предпоставка да не бъде реализирана някоя сделка. Не са редки и случаите, в които се губи ужасно много време в извършването на огледи на имоти, които не отговарят на направения анонс. Това не е възможно да се случи в MLS.

    Предимства на MLS при продажба на имот

     

    – проверени и реални оферти, които не се дублират на различни цени
    – контролиране на публикуваната информация за имота
    – контакт само с един доверен посредник, който защитава интересите на продавача и го представлява пред всички други
    – сравнителен анализ на цените на имотите на базата на реално сключените сделки

    .... за продавача

    Всеки, който иска да лансира собствеността си може да избере доверен брокер, който да представлява неговите интереси и да е сигурен, че ще получи възможно най-добрата цена, според актуалните движения на пазара за продажба на имоти. За целта се подписва договор за ексклузивни права с всички необходими клаузи, които защитават интересите и на двете страни поравно.

    Добромир Ганев –  зам.предс. на УС на НСНИ: Трябва да присъстват някои важни клаузи и ако ги няма, клиентът да изиска вписването им, а именно:
    - Агенцията трябва да предостави план за начина, по който ще бъде предлаган имотът – начална цена, целеви клиенти, платформи и сайтове, в които ще се публикува обявата и т.н.
    - Възможно е да се договори клауза, например за период от 30 дни избраният брокер да не работи с други компании в случай, че е преценил, че вече има клиенти – частни лица, които биха купили имота – обект на договора. След изтичането на този срок обаче, той трябва да започне работа и с други агенции. Така се защитават интересите на клиента и се спазва лоялната конкуренция.
    - Брокерът трябва да се ангажира да следи медийното пространство, а именно дали друга агенция не е обявила имота на по-ниска цена без знанието и съгласието на собственика.“.

    Освен това, чрез договорът за ексклузивни права продавачът получава:

    - безплатна оценка на имота си, на база сравнителен анализ спрямо други подобни оферти на пазара
    - индивидуална стратегия за маркетиране на имота
    - максимално разпространение и контрол на информацията за имота в публичното пространство

    .... за купувача

    Възползвайки се от услугите на посредник, членуващ в MLS, купувачът може да е абсолютно сигурен и спокоен, че ще му бъдат предложени само реални обяви и такива, които отговарят на търсенето му. Неприятните ситуации с оферирането на имоти на нереално ниски цени, които изобщо не са на пазара или пък такива, които нямат нищо общо с описанието и желанията на купувача, са абсолютно невъзможни в работата със системата за множествено търсене. Освен това, купувачът получава:

    - професионална консултация за актуалната ситуация на имотния пазар
    - достъп и до ексклузивни предложения, които не са оповестени другаде в публичното пространство
    - избраният брокер е верен партньор от момента на първия оглед, до сключването на сделка, като съдейства и за получаването на консултации по търговската и правно-техническата част от сделката.

    MLS по света и у нас

    Отскоро Мултилистинг системата е въведена и в България. Тя не е професионална организация, нито търговско дружество, а платформа, подпомагаща сектора и подобряваща качеството на услугите на брокерите. Условията за членство съотвестват на гореописаните в тази статия, а настроенията на професионалистите в бранша са положителни. Зам.предс. на УС на НСНИ, Добромир Ганев вече коментира за DOMAZA Новини този и други инструменти, които ще бъдат приложени за контролиране на пазара на недвижими имоти у нас, като например съвместните проверки на сдружението и НАЗП /Национална асоциация за защита на потребителите/. Той уточни, че едно от условията при регистрирането на MLS договор е това да стане в рамките на 24 часа от сключването му. При съществено забавяне, брокерът ще бъде проверяван за прилагане на нелоялна конкуренция и санкциониран.

    Днес, чрез повече от 800 мултилистинг системи в цял свят, брокерите споделят информация за предлаганите от тях имоти и си сътрудничат успешно със свои колеги.

    Източник: 
    Домаза.бг

    Други новини

    Новини

    Професионалният регистър - за засилване на прозрачността и етичните правила в бизнеса

    20 June, 2018
    Всеки членуващ в него ще има професионална карта, с която ще се легитимира пред клиентите

    Осем пъти по-бързи електронни услуги за гражданите и бизнеса от Агенция по вписванията

    6 June, 2018
    ГФО могат да бъдат подавани освен в Агенция по вписванията и в 13 офиса на НАП в София

    Какво дa oчaквaмe oт пaзaрa нa зeмeдeлската зeмя в близко бъдeщe?

    29 May, 2018
    Земеделската земя у нас е поскъпнала с около 5% по данни на Българската асоциация на СЗЗ

    Добромир Ганев, НСНИ: Браншът продължава да страда от лоши практики, необходим е закон

    25 May, 2018
    Новият етичен кодекс на НСНИ се стреми да реши част от проблемите в бранша

    НСНИ има нов Председател и Управителен съвет

    23 May, 2018
    Добромир Ганев пое ръководството на организацията след Общото събрание на НСНИ на 18 май

    Репортаж от семинара на Радослав Благоев в гр. Варна

    22 May, 2018
    Събитието във Варна е петият подред семинар на експерта за членовете на НСНИ и колегите от бранша

    НСНИ с ново ръководство - мандат 2018-2020

    18 May, 2018
    Обобщение на Общо-изборното отчетно събрание на Национално сдружение Недвижими имоти

    Българин е новият президент на световната федерация за недвижими имоти FIABCI

    14 May, 2018
    Асен Македонов е първият българин, избиран за Световен президент на FIABCI в историята на организацията

    Продажбата е 60% слушане! Как да водим успешна комуникация с клиентите

    9 May, 2018
    "Да не инвестираш в реклама, за да пестиш пари, е като да спреш часовника, за да пестиш време"

    Имотните измами - тема на "Малки истории" по БНТ1

    16 April, 2018
    Какви са капаните в сделките с недвижими имоти и как измамниците намират своите жертви

    ТОП 5 обучения, семинари и он-лайн курсове за брокери на недвижими имоти в България

    13 April, 2018
    Тази професия изисква знания в различни науки и редица личностни качества

    България остава сред лидерите в ЕС по ръст на цените на жилищата

    12 April, 2018
    Цените на жилищата у нас растат почти два пъти по-бързо, отколкото в ЕС и еврозоната, сочат данни на Евростат

    Имотните данъци може да се вдигнат догодина

    10 April, 2018
    Промяна на методиката за изчисляване на данъчната оценка ще наложи да се подават нови декларации за жилищата

    Орлин Владиков: Пазарът на имоти е ленив

    4 April, 2018
    Преките чуждестранни инвестиции са още по-малко от тези, които се посочват от Агенцията за инвестиции

    Новият GDPR регламент ще произведе още сив сектор

    30 March, 2018
    Нека клиентът да не предоставя личните си данни на непроверени агенции и нелегитимни брокери

    Недвижими имоти във Варна: защо е изгодно да инвестираме

    31 March, 2018
    Как се развива пазарът на недвижими имоти в морската столица и къде да инвестираме

    GDPR – регламентът за защита на личните данни

    28 March, 2018
    Регламентът, който влиза в сила на 25 май, въвежда нови правила за обработването на личните данни

    12 компании и брокери взеха статуетките в третите „Годишни награди на Imoti.net"

    22 March, 2018
    В надпреварата за най-добри агенции и експерти в имотния бранш се включиха над 200 компании

    Онлайн проверка на автентичността на удостоверението за тежести

    19 March, 2018
    От днес всеки може да провери онлайн автентичността на удостоверението си за тежести върху имот

    5% скок на цените на имотите за година във Варна

    14 March, 2018
    Най-голям е интересът на клиентите към закупуването на апартаменти с една или две спални

    Как да подобрим финансовата отчетност в жилищните комплекси

    13 March, 2018
    За инвеститори, предприемачи, професионални домоуправители, фасилити и пропърти мениджъри

    Как регулирането на пазара на недвижими имоти в България ще спре некоректните практики

    12 March, 2018
    Най-приемливи за бизнеса са пазарите със смесен модел между държавна регулация и саморегулация

    ​Недвижими имоти във Варна: какво ще се строи през 2018г?

    9 March, 2018
    Настоящата година ще бъде успешна за недвижимите имоти във Варна, но не за всички сегменти

    Девет нови услуги от Агенцията по вписвания

    7 March, 2018
    „Надграждане на имотния регистър за интеграция с кадастралния регистър и допълнителни е-услуги“

    В бъдеще няма да се издават удостоверения за тежести, а преписи от досието на имота

    7 March, 2018
    АВ започна изграждането на нова електронна система, която интегрира кадастралния и имотния регистър

    Ирена Перфанова: Увеличава се броят на атрактивните имоти на пазара

    6 March, 2018
    Какво трябва да имате предвид, когато си избирате бъдещия дом през 2018 година?

    Какво да направим, ако агенции продължават да предлагат имота, който сме придобили

    1 March, 2018
    Как да защитим правата си на потребители – продавачи или купувачи на недвижими имоти

    Двустайните и тристайни жилища ново стоителство най-търсени във Варна

    26 Февруари, 2018
    През изминалата година в морската столица са реализирани 12 хиляди сделки

    Експерти отчитат активен жилищен пазар във Варна

    25 Февруари, 2018
    Данни за пазара на недвижими имоти за 2017 г и тенденции за 2018 г представиха във Варна

    24% от жилищата в София са необитаеми

    19 Февруари, 2018
    Въпреки постоянната миграция към големите градове в страната, броят на „тъмни прозорци“ остава голям

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  02/980 14 70
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата