• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Посредници заробват клиенти с договори до сделка

    Дата: 
    13.12.2018
    Категория: 
    Имотен пазар

    Имотни посредници у нас успяват да прилъжат продавачи или наемодатели да подписват с тях договор за изключително представителство не с определен срок, а до извършване на сделка, научи „Монитор“. В същото време едва 5-10 на сто от решилите да купят или продадат имот подписват договор за изключително представителство и се доверяват само на един брокер.

    Според Добромир Ганев, председател на Национално сдружение Недвижими имоти (НСНИ) четири са основните неща, които трябва да се спазват, когато клиентът (собственик, купувач, наемател или наемодател), подписва договор с изключителни права.

    „Първо - да има срок на договора. Някои лидерски компании у нас си позволиха да манипулират по определен начин клиентите си и да записват срок „до сделка”. В случая потребителите носят известна отговорност, че не се задълбочават при четенето и подписването на подобни договори. Второто, което е задължително (пак някои компании си позволиха тази практика),

     когато получат правата, да затворят имота.

     Обещават само на думи, без да е вписано в договора, че офертата ще бъде разпространена към всички посредници, за да не бъде ограничаван собственикът от гледна точка на броя на купувачите. Третата точка е свързана с маркетинговия бюджет. Трябва да е ясно компанията какво ще направи за да намери повече потенциални клиенти. Четвъртата точка е отчетността - да има информация какво се е случило, защо няма сделка, има ли огледи, няма ли. Нерядко се отчитат 20 огледа, а всъщност не е направен нито един”, уточнява председателят на НСНИ.

    Константин Пандов от ЕППИ, обяснява, че най-често договорите за изключителни права се сключват с препоръка от познати и с утвърдени посредници на пазара на имоти. „Офертите с такива договори обаче са много малко”, уточнява той. На въпрос дали американската система е подходяща за нас, Пандов отговори, че в САЩ браншовите организации са много силни и са преценили, че този начин на работа ги улеснява и е с по-голям процент успеваемост. „В момента една оферта у нас

     се предлага от 10 брокера, а комисионната я взема само един,

     реализирал сделката. Останалите са тичали и правили огледи с клиенти, напразно са харчили средства. В същото време на клиента ползвал услугите на посредници му изглежда скъпо, а нас - парите малко”, пояснява той. Според Пандов оптималният начин на работа е с изключителните права, но нерядко притежателят им иска да реализира двойна сделка - комисионна и от двете страни. „Това обаче е некоректно за продавача, защото дори друг брокер да има клиент, готов да даде по-висока, държачът на изключителните права го отказва, за да вземе комисионна от свой купувач. Така се намалява и броят на потенциалните купувачи.

    „Ексклузивно значи да представиш имота на всеки, иначе не работиш за продавача. Ако си в обратна посока с купувач и колеги не те допускат до оферта няма как да представляваш екслузивно купувач”, обяснява Даниела Грозева от „Веда корект”. По думите й, някои брокери със стремежа си да вземат двойна комисионна не помагат на продавача, защото не допускат до офертата всички възможни клиенти. „Все повече продавачи обаче осъзнават, че когато работиш с изключително представителство това дава възможност за работа по маркетинг план и тогава задължително има успех в сделката”, уточни тя.

    Председателят на НСНИ Добромир Ганев припомни, че

     в САЩ 99% от хората сделките ползват само един брокер.

     Щатите са една от държавите, където регулацията на този бизнес е най-тежка, изключително подробна и обхваща всички аспекти на посредничеството. Там режимът е много тежък, лицензионно обременен, с двегодишен период, в който трябва да се работите като стажант, преди да се стане брокер”, обясни той. Според него това е начинът на функциониране на един регулиран пазар, при който потребителите използват услугата на посредниците много малко пъти в живота и правата им са добре защитени.

     

    Източник: 
    в. Монитор

    Други новини

    Новини

    ДОБРОМИР ГАНЕВ ЗА БОРБАТА С ЛОШИТЕ ПРАКТИКИ В БИЗНЕСА С ИМОТИ

    16 Януари, 2019
    Потребителите могат да помогнат за изчистването на някои не съвсем лоялни играчи

    Разширено събрание на агенциите за недвижими имоти в Стара Загора

    11 Януари, 2019
    45 участника откликнаха на поканата на новоизбраното ръководство на РС-Стара Загора на НСНИ

    Ще продължи ли поскъпването на имотите?

    9 Януари, 2019
    Вижте прогнозите на мениджъри от различни компании в бизнеса с недвижими имоти

    Новите данъци за недвижими имоти

    4 Януари, 2019
    Засегнати са собствениците на вили и къщи в провинцията, които имат и други жилища

    НСНИ на прага на 2019 г. - бюлетин

    2 Януари, 2019
    2018г беше интензивна и пълна с инициативи, положителните резултати от които предстои да се увеличават

    Новият квартал на София ще бъде дом на 12 000 души

    20 Декември, 2018
    Toй щe ce нaмиpa в бившaтa нayчнo-пpoизвoдcтвeнa зoнa "Xлaдилниĸa" в paйoнa cpeщy мoл "Πapaдaйc

    "Сграда на годината" отличи най-добрите проекти за 2018 г.

    18 Декември, 2018
    Haгpaдитe в Haциoнaлeн ĸoнĸypc „Cгpaдa нa гoдинaтa 2018“ oт пoвeчe oт 60 yчacтвaщи пpoeĸтa в 16 ĸaтeгopии

    През 2019 г. ще започне работата по нов Закон за кадастъра

    17 Декември, 2018
    Документите ще се изработват автоматично от информационната система

    Брокери на недвижими имоти в Бургас с голям жест към сираци

    17 Декември, 2018
    РС на НСНИ събра 1060 лв. за повишаване успеха на деца без родители по проект "Шестица-жълтица"

    Д. Ганев: Потребителите също носят отговорност при участие на пазара на недвижими имоти

    14 Декември, 2018
    Знанията на специалистите по недвижими имоти са от 15 области в науката

    Посредници заробват клиенти с договори до сделка

    13 Декември, 2018
    Четири са основните неща, които трябва да се спазват при договор с изключителни права

    Дипломиране - Геодезически факултет при УАСГ

    11 Декември, 2018
    Анастасия Велева приветства абсолвентите от името на Председателя и УС на НСНИ

    Международен уъркшоп за брокери: Отрицанието привлича

    27 Ноември, 2018
    Не винаги думата НЕ съдържа негативен заряд, напротив – отрицанието привлича.

    Анкета: Очаква ли се спад на цените на имотите?

    26 Ноември, 2018
    Коментари на експерти от различни компании за недвижими имоти в страната

    Дипломиране - катедра „Недвижима собственост“ при УНСС

    26 Ноември, 2018
    Ирена Перфанова приветства абсолвентите от името на Председателя и УС на НСНИ

    Добромир Ганев: 30% от офертите в сайтовете са подвеждащи

    23 Ноември, 2018
    Най-добре е да се избира доверен брокер, а не цена

    Добромир Ганев: Инвеститорите трябва да бъдат гъвкави, а купувачите - внимателни

    22 Ноември, 2018
    За покупката на имоти „на зелено“ вижте какво сподели председателят на НСНИ пред Economy.bg

    Пазарът на наемите в България трябва да се регламентира, смятат експерти

    21 Ноември, 2018
    Пазарът на наемите в България трябва да се регулира чрез специфично законодателство, за да се развива

    Правят портал за наличните жилища в България

    21 Ноември, 2018
    Портал за наличния жилищен фонд в страната, където ще може да се сравняват характеристиките на имотите и да им

    Анкета: Каквo се търси на пазара на имоти?

    21 Ноември, 2018
    Коментари на експерти от различни компании за недвижими имоти в страната

    Брокерът е посланик и мениджър на процесите, свързани с недвижими имоти

    21 Ноември, 2018
    Интервю с Ирена Перфанова е доскороешен Председател, а в момента Зам председател на НСНИ

    Все повече българи купуват имот за отдаване под наем в Airbnb

    21 Ноември, 2018
    Наемен пазар в страната има в най-големите градове – София, Пловдив, Варна, Бургас, Русе и С Загора

    Жилищните политики - основен акцент днес на форума „Моят град, моят дом, моят бизнес“

    15 Ноември, 2018
    Събитието се организира от Национално сдружение „Недвижими имоти” (НСНИ),съвместна инициатива с ООН

    До 5 години ще имаме пълна информация за всеки имот

    21 Ноември, 2018
    Предстои завършването на имотния регистър

    Първите дарители във Фонда на НСНИ получиха своите сертификати за дарение

    20 Ноември, 2018
    За един по-справедлив пазар, за честен бизнес и налагането на високи етични стандарти и добри практики

    Мерки за млади семейства и висококвалифицирани кадри са заложени в НЖС

    20 Ноември, 2018
    Облекчаване на процедурите за строителство на еднофамилни жилища и застраховка срещу некоректни наематели

    Планира се създаването на специализиран портал за наличните жилища в България

    19 Ноември, 2018
    Само 5% от апартаментите в страната се дават под наем

    На имотен форум дискутират държавните политики за развитие на кадастъра

    15 Ноември, 2018
    68 хил. кв. км от територията на страната са покрити с кадастрална карта

    НСНИ създаде фонд за пресичане на лошите практики

    21 Ноември, 2018
    Интервю с Добромир Ганев- Председател на Управителния съвет на НСНИ.

    Зам.-министър Валентин Йовев ще открие конференция за устойчив жилищен сектор

    21 Ноември, 2018
    Форумът е съвместна инициатива на МРРБ, UNECE, UN-Habitat, НСНИ

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата