• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Как да изберем агенция за имоти, на която да се доверим

    Дата: 
    26.01.2018
    Категория: 
    Имотен пазар
    Покупката на недвижим имот е важна крачка, преди която всеки трябва да си набави максимум информация за това какво може и не може да се случи в процеса на търсене, избиране и сключване на сделка. Първата и най-важна стъпка е да се избере компетентен консултант - намирането на добра агенция за имоти също е толкова отговорно, колкото намирането на добър зъболекар или фризьор.

    Редакцията на Domaza Новини потърси мнението на експерти и потребители на консултантски услуги в сферата на недвижимите имоти, за да събере всички аргументи за това защо не си заслужава да пренебрегвате услугите на агенциите в сектора.
     
     

    Какви са функциите на агенциите за недвижими имоти?


    Преди да търсите отличителни белези между некоректни и добри агенции за недвижими имоти, струва си да разберете защо изобщо ви е необходимо да работите с тях при покупка или продажба. Казано накратко, една професионална компания-посредник в този род сделки е ангажирана да защитава вашите интереси, а именно да гарантира сигурността на имота и покупко-продажбата, която искате да направите. Освен това обаче:

     

    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ:Качествената услуга от консултант може да ви предостави добри условия, може да спести много време, парите също биха могли да бъдат по-малко. Познавайки добре особеностите на пазара, той може да договори за вас много по-добра цена на имота, който сте харесали, отколкото вие бихте могли да го направите. Правилното взимане на решение зависи много често от предварителната информация, с която е възможно и да не разполагате, ако сте предпочели да прескочите услугите на брокер или не сте го избрали. Освен това, при агенциите се сключват предварителни договори - момент, в който нейните представители трябва да си свършат максимално добре работата и да бъдат достатъчно лоялни, за да няма проблеми, тъй като един предварителен договор може да бъде обявен за окончателен. Отговорността е прекалено голяма, за да се доверяват хората само на една обява. Много често редът е такъв – отваря се интернет и се търсят подходящи оферти, звъни се на съответния брокер без да се обръща особено внимание той от коя агенция е, ако има изобщо посочена такава. Без препоръки, без яснота с кого ще се работи. Редът трябва да е обратен – първо да се избере добра агенция, доверен брокер и после да се търсят оферти“.

    Освен това, когато става дума за покупко-продажби в чужди държави, се намесват езиковата бариера и спецификите на съответните законодателства. Именно компанията-посредник ще спести седмици от вашето време, което бихте прекарали в проучване и ще води вместо вас многобройни телефонни разговори, ако е възможно и лични срещи с продавачи/купувачи, за да постигне най-изгодни условия по сделката.

    За съжаление, не във всяка агенция за недвижими имоти може да разчитате на подобен набор от услуги. Това е една от причините много хора да заобикалят услугите на компании-посредници и да търсят сами имот. В много случаи, изборът им се спира върху оферти директно от строител с презумпцията, че цената е по-ниска.

     

    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ: „Дали да се купува директно от строител, без посредничеството на агенция, е въпрос на избор. Всеки има право да не търси подкрепата на брокер и в това няма нищо лошо, ако е обмислено. Трябва да се направи преценка дали така ще спестите пари, защото уговаряйки се с крайната страна – строителя, той е заинтересован да продаде обекта си на възможно най-високата цена. Интересът на купувача е в обратната посока и ако той не е добър търговец, няма да успее да договори изгодна цена. Ако има довереник, в лицето на един консултант, вероятността за добра сделка и спестяване на пари е много по-голяма, въпреки че ще платите комисиона. Ако попаднете на консултант, който не е подготвен професионално, или няма да има разлика за клиента т.е. ще се платят едни проценти безсмислено, или може да платите повече, отколкото, ако отидете директно. Така че, няма еднозначен отговор дали е по-добре да купите директно от строител или да се ползват услугите на агенция. Това е субективен въпрос, към който можете да подходите самостоятелно, ако имате достатъчно информация за пазара, ако можете да разберете доколко е справедлива стойността на това, което искате да купите и ако имате достатъчно време, което да инвестирате в търсене, договаряне и уреждане на сделка. Ако времето ви е ценно и искате да си го спестите, това е достатъчен мотив да платите някакъв хонорар и да го направи друг, вместо вас, а вие само да потърсите препоръки за правилната агенция, на която да се спрете“.
     
     

    Защо да се пазим от брокери-еднодневки?


    Опитът на повечето купувачи на имоти (особено на имоти в чужбина) показва, че е по-изгодно и по-лесно да се работи с доказани агенции за недвижими имоти. Причините са няколко. Факт е, че както начинаещите брокери-фрийленсъри, дошли в този бизнес с единствената цел да спечелят «бързи пари», така и лидерите на имотния пазар, доказали репутацията си с дългогодишен опит в сферата на недвижимите имоти, ще получат почти еднакво или същото възнаграждение за сключена сделка – средната за пазара.

    При сътрудничество с първата категория брокери т.нар. „еднодневки“, рискувате:  

     

    • да пропуснете информация за ексклузивни имоти, за които единствено доказани агенции притежават изключителни права за продажба и огледи;
    • да не получите атрактивни отстъпки и индивидуални условия на плащане
    • директно от строителни фирми или банкови институции;
    • да е необходимо да плащате допълнителен хонорар на адвокат, който да ви изготви договора за покупко – продажба или поне да го провери, тъй като един брокер не разполага с ресурса на доказаните агенции, а именно собствени юристи и инвестиционни консултанти;
    • да се лиши от опцията за следпродажбено обслужване, което е изключително полезно при покупка на имоти зад граница и т.н.
     
    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ: „Етичното поведение на посредника, част от екипа на една агенция, предполага запознаване на клиента с основните възможности за уреждане на документалната част от покупката на един имот. Той трябва да предостави избор: първи вариант -бихте могли да използвате услугите на наш екип от юристи, втори вариант – юридическа компания, с която работи агенцията, което обичайно влиза в размера на хонорара или трети вариант – да ползвате ваш юрист. Погрешно е схващането, че клиентът трябва по презумпция да е сигурен, че агенцията ще провери историята на собствеността и ако го направи, че ще е качествено. Така че, да – това е един от въпросите, които трябва да бъдат зададени тогава, когато се доверявате изцяло на една агенция. Рядко, ако се случи нещо, агенцията ще носи вина, при положение, че говорим за собственост, още повече, че всяка сделка минава през една следваща инстанция – нотариус. Това е отговорната страна по изповядването й“.

    Разбира се, на пазара за посреднически услуги има и добросъвестни нови компании, които наистина работят без да накърняват интересите на клиентите си. Но! В такъв силно конкурентен бизнес, какъвто е пазарът на недвижими имоти, вероятността да се сблъскате с некоректна агенция-еднодневка е много по-голяма от тази, да попаднете в ръцете на недобросъвестна доказана компания.
     
    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ: „Агенциите за недвижими имоти у нас се развиват хаотично. Няма никакъв контрол на „входа“ и по тази причина всеки влиза в бизнеса без да е подготвен. Ако разгледате обявите за този вид трудова заетост, ще видите предложения за възнаграждения от 1000 до 5000-10 000 лв. бруто, нето – всякакви варианти, които обаче са абсолютно нереални. Понеже новите агенции са страшно много, всеки иска някакви хора да започнат работа и ги примамват с някакви заплати, които не са заплати в смисъла на месечни възнаграждения, а евентуално биха могли да бъдат хонорари. Хаотично е, няма особена логика. Но пазарът е силен и всеки иска да „захапе“ по-голямо парче в този момент. След година-две, ако цикълът се промени, пак ще се редуцира броят на агенциите и ще бъдем около 120, колкото бяхме преди 2г. Сега агенциите са около 200-220. После ще останат пак тези, които работят от дълги години, а другите влизат-излизат, влизат-излизат, развалят имиджа, нямат особен мотив да са етични, опитват се само да спечелят повече и по-бързо с всякакви средства и за това има проблеми и лоши практики“.

     

    Как да прецените, че можете да имате доверие на дадена агенция за недвижими имоти?


    Редакцията на Domaza Новини предлага чек лист, който ще ви помогне да различите коректните и авторитетни компании от тези, с които трябва да избягвате сътрудничество при сделки с имоти.

     

    1. Публичност и откритост. Професионалната агенция за недвижими имоти се стреми да присъства навсякъде, където е възможно – от изложения и международни кръгли маси до професионални мероприятия, премии и награди. В Domaza всеки месец се публикуват списъци с мероприятия, в рамките на които купувачите на имоти могат да се запознаят с професионалистите в бранша;
    2. Интернет представяне. Сайтът на една агенция за недвижими имоти трябва да създава у потребителя впечатление за спокойствие, стабилност и сигурност. Ако на фирмения сайт има много оферти, които ви изглеждат нереално изгодни, това е повод да се замислите.
    3. Независими отзиви. В съвременния свят не бива напълно да разчитате на мненията за агенциите, публикувани в интернет, защото те могат да бъдат специално написани от конкурентни фирми. Въпреки това, по датите на публикуване и съдържанието на отзивите, може да се прецени от колко време агенцията съществува на пазара на недвижими имоти и с какви временни трудности се е сблъсквала.
    4. Лично впечатление. Дали една агенция е добросъвестна може да се прецени и по време на лична среща в нейния офис. Компаниите, които отдавна присъстват на пазара, разполагат с дипломи за професионални успехи, с брошури, дипляни, макети на комплекси, с които си сътрудничат. Докато сте в офиса на агенцията, не трябва да имате усещането, че той е «временен».
    5. Професионализъм на служителите. Брокерите са лицето на агенцията. Именно техният професионализма е показателен за клиентите на каква агенция са спрели своя избор. В доказалите се компании ръководството винаги се грижи в нейния щат да присъстват най-добрите представители на пазара, като прилага максимални усилия, за да може всеки служител да повиши своята квалификация и компетенции.
    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ: „Първият показател за това дали срещу нас стои истински брокер е това дали ще ни покани в офис на агенцията или не. Няма сериозна агенция за недвижими имоти, която да не разполага със собствен офис. Най-малкото заради това, че има голям обем от документация, която трябва да бъде съхраняване някъде; брокерите трябва да имат работни места, компютър… Поканят ли ви на кафе или на някакво място, различно от офис, не се доверявайте!

     

    Източник: 
    domaza.bg

    Други новини

    Новини

    Покрай преброяването ще се направи регистър на всички жилища с техните координати

    20 March, 2019
    Това съобщи председателят на Националния статистически институт Сергей Цветарски

    „Чети етикета”: Как да спрат скандалите за таксите във входа?

    18 March, 2019
    Предвиждат се промени в Закона за етажната собственост, а граждани могат да дават своите предложения

    Репортаж на Нова ТВ за някои нелоялни практики в бранша

    18 March, 2019
    Добрата практика е подписването на посреднически договор, придружен от протокол за оглед

    Форум под патронажа на Президента на РБ събра правителството и бизнеса

    15 March, 2019
    НСНИ участва като представителна браншова организация на агенциите за недвижими имоти

    Промени в Закона за устройство на територията

    15 March, 2019
    Устройствените планове и разрешителните за строеж ще бъдат качени на единен портал

    Позиция на УС на НСНИ по два конкретни случая от практиката в бранша

    14 March, 2019
    Позиция на УС на НСНИ по решение № 15567 от 13.12.2018 г. и решение № 10570 от 16.08.2018г. на ВАС

    МРРБ смята да промени правилата за стопанисване на етажната собственост

    12 March, 2019
    Предлагат се глоби за неподдържани жилищни сгради и лицензирани домоуправители

    МРРБ ще изработи нови правила за по - качествена поддръжка на сградния фонд

    12 March, 2019
    Предложенията ще са част от измененията и допълненията в ЗУЕС, по които стартира обществен дебат

    Управителният съвет на НСНИ ще обсъжда решенията на ВАС за нелоялните брокерски практики

    8 March, 2019
    Интересите на упражняващите професията "брокер" биват защитавани успоредно с тези на потребителите в

    Koдeĸc нa ycтpoйcтвeнoтo плaниpaнe и cтpoитeлcтвoтo пpeдлaгaт ĸaмapитe

    8 March, 2019
    Изгoтвeн e пpoeĸт нa пpoмянa нa Hapeдбa 4 зa oбxвaтa и cъдъpжaниeтo нa инвecтициoннитe пpoeĸти

    Обсъждане на ново законодателство в строителството

    8 March, 2019
    Това съобщи заместник–министърът на регионалното развитие и благоустройството инж. Валентин Йовев

    ВАС потвърди решение на КЗП за забрана на някои практики на агенции за недвижими имоти

    7 March, 2019
    Това съобщи председателят на Комисията за защита на потребителите Димитър Маргаритов по „Дарик” радио

    Имаме собствени жилища, но живеем на тясно

    2 March, 2019
    В българските градове процентът на пренаселени жилища е много по-висок от средния за държавите от ЕС

    Очаква се стабилност на пазара на недвижими имоти през 2019 г.

    1 March, 2019
    Забавянето на ръста на цените и броя на сделките през миналата година ще продължи и през настоящата

    Ще могат да се ползват електронни скици на имотите в администрацията и пред съда

    28 Февруари, 2019
    Министерският съвет одобри промени в Закона за кадастъра и имотния регистър

    Геодезистите ще могат да издават скици

    27 Февруари, 2019
    Пред администрацията и съда ще може да се представя електронна скица на имота

    Арх. Любомир Георгиев: Инфраструктурата е на ръба, дори е крайно недостатъчна

    26 Февруари, 2019
    София расте, но не старее. Докъде обаче е възможно да се разпрострат границите на столицата ни

    България и Северна Македония вече са с единна нивелачна мрежа

    22 Февруари, 2019
    Съвместен проект на агенциите по кадастър на Република България и Република Северна Македония

    Нова услуга за потребителите с фирмени профили в Imoti.net

    7 Февруари, 2019
    Брокерите вече могат да отбелязват в обявата си, ако предлагат имот С ЕКСКЛУЗИВЕН ДОГОВОР.

    Добромир Ганев: Рискът при покупката на имот на зелено

    28 Януари, 2019
    Купувачите трябва да бъдат особено внимателни, особено към компанията-инвеститор

    Добромир Ганев за новото строителство във Варна през 2018 година

    28 Януари, 2019
    63% е ръстът на започнатото ново строителство във Варна през деветмесечието на 2018 година

    Добромир Ганев за борбата с лошите практики в бизнеса с имоти

    16 Януари, 2019
    Потребителите могат да помогнат за изчистването на някои не съвсем лоялни играчи

    Разширено събрание на агенциите за недвижими имоти в Стара Загора

    11 Януари, 2019
    45 участника откликнаха на поканата на новоизбраното ръководство на РС-Стара Загора на НСНИ

    Ще продължи ли поскъпването на имотите?

    9 Януари, 2019
    Вижте прогнозите на мениджъри от различни компании в бизнеса с недвижими имоти

    Новите данъци за недвижими имоти

    4 Януари, 2019
    Засегнати са собствениците на вили и къщи в провинцията, които имат и други жилища

    НСНИ на прага на 2019 г. - бюлетин

    2 Януари, 2019
    2018г беше интензивна и пълна с инициативи, положителните резултати от които предстои да се увеличават

    Новият квартал на София ще бъде дом на 12 000 души

    20 Декември, 2018
    Toй щe ce нaмиpa в бившaтa нayчнo-пpoизвoдcтвeнa зoнa "Xлaдилниĸa" в paйoнa cpeщy мoл "Πapaдaйc

    "Сграда на годината" отличи най-добрите проекти за 2018 г.

    18 Декември, 2018
    Haгpaдитe в Haциoнaлeн ĸoнĸypc „Cгpaдa нa гoдинaтa 2018“ oт пoвeчe oт 60 yчacтвaщи пpoeĸтa в 16 ĸaтeгopии

    През 2019 г. ще започне работата по нов Закон за кадастъра

    17 Декември, 2018
    Документите ще се изработват автоматично от информационната система

    Брокери на недвижими имоти в Бургас с голям жест към сираци

    17 Декември, 2018
    РС на НСНИ събра 1060 лв. за повишаване успеха на деца без родители по проект "Шестица-жълтица"

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата