• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Как да изберем агенция за имоти, на която да се доверим

    Дата: 
    26.01.2018
    Категория: 
    Имотен пазар
    Покупката на недвижим имот е важна крачка, преди която всеки трябва да си набави максимум информация за това какво може и не може да се случи в процеса на търсене, избиране и сключване на сделка. Първата и най-важна стъпка е да се избере компетентен консултант - намирането на добра агенция за имоти също е толкова отговорно, колкото намирането на добър зъболекар или фризьор.

    Редакцията на Domaza Новини потърси мнението на експерти и потребители на консултантски услуги в сферата на недвижимите имоти, за да събере всички аргументи за това защо не си заслужава да пренебрегвате услугите на агенциите в сектора.
     
     

    Какви са функциите на агенциите за недвижими имоти?


    Преди да търсите отличителни белези между некоректни и добри агенции за недвижими имоти, струва си да разберете защо изобщо ви е необходимо да работите с тях при покупка или продажба. Казано накратко, една професионална компания-посредник в този род сделки е ангажирана да защитава вашите интереси, а именно да гарантира сигурността на имота и покупко-продажбата, която искате да направите. Освен това обаче:

     

    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ:Качествената услуга от консултант може да ви предостави добри условия, може да спести много време, парите също биха могли да бъдат по-малко. Познавайки добре особеностите на пазара, той може да договори за вас много по-добра цена на имота, който сте харесали, отколкото вие бихте могли да го направите. Правилното взимане на решение зависи много често от предварителната информация, с която е възможно и да не разполагате, ако сте предпочели да прескочите услугите на брокер или не сте го избрали. Освен това, при агенциите се сключват предварителни договори - момент, в който нейните представители трябва да си свършат максимално добре работата и да бъдат достатъчно лоялни, за да няма проблеми, тъй като един предварителен договор може да бъде обявен за окончателен. Отговорността е прекалено голяма, за да се доверяват хората само на една обява. Много често редът е такъв – отваря се интернет и се търсят подходящи оферти, звъни се на съответния брокер без да се обръща особено внимание той от коя агенция е, ако има изобщо посочена такава. Без препоръки, без яснота с кого ще се работи. Редът трябва да е обратен – първо да се избере добра агенция, доверен брокер и после да се търсят оферти“.

    Освен това, когато става дума за покупко-продажби в чужди държави, се намесват езиковата бариера и спецификите на съответните законодателства. Именно компанията-посредник ще спести седмици от вашето време, което бихте прекарали в проучване и ще води вместо вас многобройни телефонни разговори, ако е възможно и лични срещи с продавачи/купувачи, за да постигне най-изгодни условия по сделката.

    За съжаление, не във всяка агенция за недвижими имоти може да разчитате на подобен набор от услуги. Това е една от причините много хора да заобикалят услугите на компании-посредници и да търсят сами имот. В много случаи, изборът им се спира върху оферти директно от строител с презумпцията, че цената е по-ниска.

     

    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ: „Дали да се купува директно от строител, без посредничеството на агенция, е въпрос на избор. Всеки има право да не търси подкрепата на брокер и в това няма нищо лошо, ако е обмислено. Трябва да се направи преценка дали така ще спестите пари, защото уговаряйки се с крайната страна – строителя, той е заинтересован да продаде обекта си на възможно най-високата цена. Интересът на купувача е в обратната посока и ако той не е добър търговец, няма да успее да договори изгодна цена. Ако има довереник, в лицето на един консултант, вероятността за добра сделка и спестяване на пари е много по-голяма, въпреки че ще платите комисиона. Ако попаднете на консултант, който не е подготвен професионално, или няма да има разлика за клиента т.е. ще се платят едни проценти безсмислено, или може да платите повече, отколкото, ако отидете директно. Така че, няма еднозначен отговор дали е по-добре да купите директно от строител или да се ползват услугите на агенция. Това е субективен въпрос, към който можете да подходите самостоятелно, ако имате достатъчно информация за пазара, ако можете да разберете доколко е справедлива стойността на това, което искате да купите и ако имате достатъчно време, което да инвестирате в търсене, договаряне и уреждане на сделка. Ако времето ви е ценно и искате да си го спестите, това е достатъчен мотив да платите някакъв хонорар и да го направи друг, вместо вас, а вие само да потърсите препоръки за правилната агенция, на която да се спрете“.
     
     

    Защо да се пазим от брокери-еднодневки?


    Опитът на повечето купувачи на имоти (особено на имоти в чужбина) показва, че е по-изгодно и по-лесно да се работи с доказани агенции за недвижими имоти. Причините са няколко. Факт е, че както начинаещите брокери-фрийленсъри, дошли в този бизнес с единствената цел да спечелят «бързи пари», така и лидерите на имотния пазар, доказали репутацията си с дългогодишен опит в сферата на недвижимите имоти, ще получат почти еднакво или същото възнаграждение за сключена сделка – средната за пазара.

    При сътрудничество с първата категория брокери т.нар. „еднодневки“, рискувате:  

     

    • да пропуснете информация за ексклузивни имоти, за които единствено доказани агенции притежават изключителни права за продажба и огледи;
    • да не получите атрактивни отстъпки и индивидуални условия на плащане
    • директно от строителни фирми или банкови институции;
    • да е необходимо да плащате допълнителен хонорар на адвокат, който да ви изготви договора за покупко – продажба или поне да го провери, тъй като един брокер не разполага с ресурса на доказаните агенции, а именно собствени юристи и инвестиционни консултанти;
    • да се лиши от опцията за следпродажбено обслужване, което е изключително полезно при покупка на имоти зад граница и т.н.
     
    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ: „Етичното поведение на посредника, част от екипа на една агенция, предполага запознаване на клиента с основните възможности за уреждане на документалната част от покупката на един имот. Той трябва да предостави избор: първи вариант -бихте могли да използвате услугите на наш екип от юристи, втори вариант – юридическа компания, с която работи агенцията, което обичайно влиза в размера на хонорара или трети вариант – да ползвате ваш юрист. Погрешно е схващането, че клиентът трябва по презумпция да е сигурен, че агенцията ще провери историята на собствеността и ако го направи, че ще е качествено. Така че, да – това е един от въпросите, които трябва да бъдат зададени тогава, когато се доверявате изцяло на една агенция. Рядко, ако се случи нещо, агенцията ще носи вина, при положение, че говорим за собственост, още повече, че всяка сделка минава през една следваща инстанция – нотариус. Това е отговорната страна по изповядването й“.

    Разбира се, на пазара за посреднически услуги има и добросъвестни нови компании, които наистина работят без да накърняват интересите на клиентите си. Но! В такъв силно конкурентен бизнес, какъвто е пазарът на недвижими имоти, вероятността да се сблъскате с некоректна агенция-еднодневка е много по-голяма от тази, да попаднете в ръцете на недобросъвестна доказана компания.
     
    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ: „Агенциите за недвижими имоти у нас се развиват хаотично. Няма никакъв контрол на „входа“ и по тази причина всеки влиза в бизнеса без да е подготвен. Ако разгледате обявите за този вид трудова заетост, ще видите предложения за възнаграждения от 1000 до 5000-10 000 лв. бруто, нето – всякакви варианти, които обаче са абсолютно нереални. Понеже новите агенции са страшно много, всеки иска някакви хора да започнат работа и ги примамват с някакви заплати, които не са заплати в смисъла на месечни възнаграждения, а евентуално биха могли да бъдат хонорари. Хаотично е, няма особена логика. Но пазарът е силен и всеки иска да „захапе“ по-голямо парче в този момент. След година-две, ако цикълът се промени, пак ще се редуцира броят на агенциите и ще бъдем около 120, колкото бяхме преди 2г. Сега агенциите са около 200-220. После ще останат пак тези, които работят от дълги години, а другите влизат-излизат, влизат-излизат, развалят имиджа, нямат особен мотив да са етични, опитват се само да спечелят повече и по-бързо с всякакви средства и за това има проблеми и лоши практики“.

     

    Как да прецените, че можете да имате доверие на дадена агенция за недвижими имоти?


    Редакцията на Domaza Новини предлага чек лист, който ще ви помогне да различите коректните и авторитетни компании от тези, с които трябва да избягвате сътрудничество при сделки с имоти.

     

    1. Публичност и откритост. Професионалната агенция за недвижими имоти се стреми да присъства навсякъде, където е възможно – от изложения и международни кръгли маси до професионални мероприятия, премии и награди. В Domaza всеки месец се публикуват списъци с мероприятия, в рамките на които купувачите на имоти могат да се запознаят с професионалистите в бранша;
    2. Интернет представяне. Сайтът на една агенция за недвижими имоти трябва да създава у потребителя впечатление за спокойствие, стабилност и сигурност. Ако на фирмения сайт има много оферти, които ви изглеждат нереално изгодни, това е повод да се замислите.
    3. Независими отзиви. В съвременния свят не бива напълно да разчитате на мненията за агенциите, публикувани в интернет, защото те могат да бъдат специално написани от конкурентни фирми. Въпреки това, по датите на публикуване и съдържанието на отзивите, може да се прецени от колко време агенцията съществува на пазара на недвижими имоти и с какви временни трудности се е сблъсквала.
    4. Лично впечатление. Дали една агенция е добросъвестна може да се прецени и по време на лична среща в нейния офис. Компаниите, които отдавна присъстват на пазара, разполагат с дипломи за професионални успехи, с брошури, дипляни, макети на комплекси, с които си сътрудничат. Докато сте в офиса на агенцията, не трябва да имате усещането, че той е «временен».
    5. Професионализъм на служителите. Брокерите са лицето на агенцията. Именно техният професионализма е показателен за клиентите на каква агенция са спрели своя избор. В доказалите се компании ръководството винаги се грижи в нейния щат да присъстват най-добрите представители на пазара, като прилага максимални усилия, за да може всеки служител да повиши своята квалификация и компетенции.
    Добромир Ганев – зам.-председател на НСНИ: „Първият показател за това дали срещу нас стои истински брокер е това дали ще ни покани в офис на агенцията или не. Няма сериозна агенция за недвижими имоти, която да не разполага със собствен офис. Най-малкото заради това, че има голям обем от документация, която трябва да бъде съхраняване някъде; брокерите трябва да имат работни места, компютър… Поканят ли ви на кафе или на някакво място, различно от офис, не се доверявайте!

     

    Източник: 
    domaza.bg

    Други новини

    Предстоящи събития

    Новини

    Използването на дигитален маркетинг изостава на имотния пазар у нас

    10 July, 2019
    Единственият начин човек да се възползва от дигиталния маркетинг ефективно е да създава съдържание

    55% от българите без собствено жилище планират покупка на дом

    9 July, 2019
    От тях близо половината посочват жилищния кредит като основно средство за финансирането му

    Декларирането на придобити имоти продължава да се прави от новите собственици

    8 July, 2019
    От 2019 г. собствениците не би трябвало да декларират придобито имущество пред данъчните

    Тенденциите в градоустройството и бизнеса с имоти в Стара Загора

    4 July, 2019
    В срещата взеха участие арх. Николай Василев и арх. Иван Иванов и нотарус Маргарита Илиева

    Правосъдното министерство подготвя рестарт на Имотния регистър

    27 June, 2019
    Предвижда се всеки обект да получи идентификатор - уникален номер, под който ще съществува

    С колко поскъпнаха у нас жилищата през последните години?

    21 June, 2019
    Докладът на Евростат посочва още, че България се нарежда на второ място сред страните, в които разходите за жи

    Варна е с най-голям ръст на обема на имотни сделки за първото тримесечие на 2019 г.

    20 June, 2019
    Коментар от форума "Икономика, инфраструктура и инвестиции"

    Цените на жилищата в България са нараснали със 17,15% между 2010 и 2018 г.

    20 June, 2019
    Собствениците на жилища у нас са намалели с 4% между 2010 и 2017 г., сочат данни на Евростат

    Отчайваща е разликата между Варна и София по отношение на бизнеса

    20 June, 2019
    Поне 20 процента е отливът на туристи в Златни пясъци

    Над 80% от старите сгради в България не са защитени от мълнии

    19 June, 2019
    От 2010 година всяка новопостроена сграда трябва да е с такава система

    Много хора инвестират в имот без идея какво ще правят с него

    17 June, 2019
    Ако започнем да узаконяваме гетата, то тогава трябва да направим същото с цялото незаконно строителство

    За първите три месеца на 2019-а: Бургас и Варна с ръст на сделките с имоти

    17 June, 2019
    Първото тримесечие на 2019 г е било слабо откъм брой на сделките, само в Бургас и Варна трендът е нагоре

    Вписването в имотния регистър – по идентификатор на имота

    13 June, 2019
    Системата за вписване на имотите трябва да премине от „персонална“ към „поимотна“

    Вероятно и тази година пазарът на недвижими имоти ще се развива благоприятно

    13 June, 2019
    През първото тримесечие на годината има лек скок в цените на жилищата в България – около 5-6%

    Добромир Ганев: Отстояването на Етичния кодекс е отговорност на всеки от нас

    4 June, 2019
    Мнението на всеки един професионалист е от изключително значение

    Силна институционална подкрепа на Общото годишно отчетно събрание на НСНИ

    3 June, 2019
    От представители на държавните институции, партньорски браншови и професионални организации и ВУЗ-ове

    "Без опразване": Как се купуваше апартамент преди 60 години

    23 May, 2019
    Днес може би само по-възрастните помнят как е било възможно да си купиш жилище "без опразване"

    Нова услуга - автоматизирано известяване от Имотен регистър на посочен e-mail

    20 May, 2019
    При вписвания, отбелязвания и заличавания в книгите за вписване, отказите и определенията

    Добромир Ганев: MLS ще изсветли имотния пазар

    17 May, 2019
    Неправилно е потребителите да искат да работят с множество брокери и да очакват високо качество на услугите

    Европейски избори 2019: Манфест на CEPI

    7 May, 2019
    За какво призовава Европейската асоциация на професионалистите по недвижими имоти CEPI

    Над 260 предложения за по-ефективно управление на етажната собственост

    2 May, 2019
    Планирано е проектът на ЗИД на ЗУЕС да бъде публикуван за обществено обсъждане през септември

    CEPI се среща с EK, за да обсъдят мерките срещу изпирането на пари

    31 May, 2019
    Докладът на ЕК ще предостави общи насоки за държавите-членки на ЕС и ще бъде публикуван през втората половина

    Покана за Общо годишно отчетно събрание на НСНИ 2019

    30 April, 2019
    ОС ще се състои на 31 май 2019 г, на адрес: гр София, ул "Кракра"11, зала 1, САБ

    Добромир Ганев: Моментът е чудесен за спокойно купуване на имот

    28 April, 2019
    При стабилен пазар всеки има възможност спокойно да реши за покупка или продажба на имот

    НСНИ и Ларис МЛС представиха своя съвместен проект за единна мултилистинг система

    27 April, 2019
    Презентации на Laris MLS ще бъдат направени и в Пловдив, Бургас и Варна през месец май

    Историята на лудостта по холандските лалета - първият пример за икономически балон

    22 April, 2019
    Цветята, които струват повече от къща и предизвикват заговори и опити за убийство

    Ганев: Пазарът на офисни площи във Варна и Бургас е слаб

    18 April, 2019
    За разлика от Пловдив и София, Варна и Бургас нямат множество европейски транспортни коридори

    НСНИ в работна група по промените в ЗУЕС 2019г.

    17 April, 2019
    Професионалистите се обединяват и около идеята за създаване на професионални регистри за фирмите

    Сделките с имоти на симулативни цени намаляват

    15 April, 2019
    Александър Бочев, зам.-председател на УС на НСНИ и Димитър Танев, бивш председател на Нотариалната камара

    Как се определят цените на имотите у нас и какви са тенденциите

    12 April, 2019
    Коментира Александър Бочев, заместник-председател на НСНИ в студиото на TV+

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата