• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Злати Димитров, "СитиБул": Оптимизмът се завръща на пазара на имоти

    Дата: 
    22.04.2021
    Категория: 
    НСНИ

    Визитка: "СитиБул" ООД е създадена през 1997 г. в София от Злати Димитров и е сред първите агенции в страната. През годините компанията разширява дейността си, съобразявайки се с бързо развиващия се пазар. В момента агенцията работи на няколко различни маркетингови нива - стопанисване и управление на недвижими имоти, консултация и продажба на апаратменти, сгради, офиси, парцели, финансиране. Злати Димитров е иноватор за времето си и още през 90-те години на миналия век поставя началото на нов за България проект - Управление на недвижими имоти. Днес, 24 години по-късно, броят на стопанисваните  от агенцията имоти надвишава няколкостотин, а хората, гласуващи доверие на фирмата, стават все повече.

    Г-н Димитров, как се развива пазарът на недвижими имоти в страната?

    Имотният пазар остана стабилен в края на миналата година, но поредните въведени ограничения намалиха обичайната за периода висока активност, по-конкретно - от втората половина на ноември до края на годината. Регистрирахме и лек спад в търсенето при инвеститорите, купуващи с цел отдаване под наем. Това може да се обясни както с емоционални фактори, свързани с икономическата обстановка, така и с намалените приходи от работещите в чужбина българи. От началото на 2021 г. наблюдаваме отчетлив ръст в търсенето и като цяло оптимизмът се завръща на пазара. Това неизбежно ще предизвика и възстановяване на инвестиционната активност в строителния бранш.

    Каква е прогнозата ви за развитието на пазара през 2021 г.?

    През следващите месеци при продажбите на жилищни имоти се очаква продължаване на умерения възходящ тренд, паралелно с повишаване на икономическата активност и потреблението. Сегментът с наеми остава най-засегнат и негативната картина се запази и през първото тримесечие на 2021 г. С настъпването на традиционно силния летен сезон обаче очакваме да се засили търсенето и този пазар също да се балансира.

    Строителните предприемачи практически минаха безболезнено през икономическите сътресения през 2020 г. и според нас търсенето на атрактивни инвестиционни възможности от тяхна страна ще се възобнови. Известното забавяне през миналата година дори може да изиграе положителна роля, предотвратявайки ситуация на свръхпредлагане.

    Кои, според Вас, са най-сериозните проблеми на бранша? Как могат да бъдат преодолени?

    Най-сериозният проблем, пред който се изправя всеки брокер, е заблудата у много хора по повод необходимостта от консултант. Мненията са в двете крайности, никоя от които не води да максималните резултати, които всеки клиент търси. Голяма част от хората смятат, че изобщо не им трябва брокер, а други, че ако ги обслужват много фирми наведнъж, ще направят по-изгодна сделка. И двата варианта водят до поемане на несъзнателни и нежелани рискове. Начинът да се избегнат тези грешки е чрез повече обществени проекти, с цел масово информиране на хората по темата. Кампания с акцент върху предимствата на ексклузивните договори би стопила недоверието у потенциалните клиенти, с което те подхождат в първоначалните преговори. Информираността винаги дава спокойствие, че е направен правилен избор.

    Сблъсквате ли се с лоши практики в сектора и кои са най-често срещаните?

    Наличието на нелоялната конкуренция и недобросъвестно търговско поведение сред някои колеги са част от лошите практики в сектора, с които се борим всеки ден. Използването на рекламната стратегия „само за частни лица“ възпрепрятства нормалния процес на работа и ограничава възможностите, които ние можем да предложим на нашите доверени клиенти. Тази, за съжаление масова практика, освен че е некоректна и нелоялна, води и до общ спад в качеството на брокерската услуга. Той, от своя страна, отблъсква клиентите и в резултат се сформира негативно обществено мнение за целия бранш. За нас е важно да служим на нашите клиентите по най-добрия начин и призоваваме всички колеги да приоритизират интереса на своите клиенти пред краткосрочния личен интерес. Само по този начин бихме печелили доверието и респекта на хората, които ще ни се отплатят нееднократно в бъдеще.

    Какви са основните предизвикателства пред Вашата компания и екипа Ви?

    В "СитиБул" работим с добре изградена мрежа от доволни клиенти, които през годините винаги са ни препоръчвали на свои познати и приятели. Този метод на работа ни помогна да преминем по-леко през сътресенията около Ковид-кризата през изминалата година. Най-голямото предизвикателство беше страха на клиентите от физическия контакт при провеждане на огледи. Въпреки това, с проактивните купувачи и продавачи успяхме да реализираме добри печалби и да реализираме успешни продажби, използвайки по-нестандартни методи. Пандемията постави на изпитание работата и ежедневието на всички ни, но ние можем спокойно да заявим, че напълно сме се справили с основните предизвикателства, породени от нея, и се адаптираме към новостите всеки ден, дигитализирайки все по-голяма част от услугите ни.

    Какви са ползите от членството Ви в НСНИ? Какво Ви донесе то?

    Браншът за недвижими имоти има нужда от регулиране на взаимоотношенията между участниците на пазара и именно работата на НСНИ в тази посока е причина да сме член на Сдружението от дълги години. Ползите от членството ни в НСНИ си проличават и в ежедневната ни работа. Имиджовият ефект, който има Сдружението, улеснява работата ни и вдъхва сигурност у клиентите. По този начин той ни помага да спечелим тяхното доверие още в ранен етап от нашите взаимоотношения. Членството в Национално сдружение Недвижими имоти и спазването на Етичния кодекс е мерило за професионализъм.

    Източник: 
    НСНИ

    Други новини

    Новини

    Ипотечното кредитиране и имиграцията дават тласък на имотния пазар у нас

    14 May, 2021
    Завръщащи се от Турция българи се оформят като нова група купувачи на жилища в Пловдив

    Милен Денев, "Сандрамакс": Нужно е премахване на практиката "обяви за частни лица"

    13 May, 2021
    Блиц-интервю с Милен Денев, "Сандрамакс", София

    Професионалният регистър улеснява потребителите в избора на консултант

    10 May, 2021
    Професионален регистър събира брокерите и агенциите на имоти на едно място

    Разходите за строителство в София - по-високи от тези в Барселона и Мадрид

    28 April, 2021
    Разходите за строителство в София са по-високи от тези в големи европейски градове

    Бизнесът и НПО-та искат промени в проекта за енергийна ефективност на сградите

    23 April, 2021
    Според проекта 1,5 млрд. лв. ще бъдат насочени към саниране на жилищни сгради

    Злати Димитров, "СитиБул": Оптимизмът се завръща на пазара на имоти

    22 April, 2021
    Блиц-интервю със Злати Димитров, "СитиБул", София

    България подкрепя европейската стратегия за обновяване на сградите

    21 April, 2021
    Страната ни остава на позицията, че трябва да се взимат предвид националните специфики при определянето на еко

    Добромир Ганев: Наемите падат, жилища и търговски площи остават празни

    20 April, 2021
    Има преориентиране от големите градове към селата и по-спокойни населени места

    Компании реализират печалби на гърба на собствениците на имоти

    19 April, 2021
    Порочните практики на имотния пазар са проблем, с който и браншът, и обществото се борят от години

    Петко Петков, "Алба Имоти": Индустрията определя имотния пазар в Стара Загора

    15 April, 2021
    Блиц-интервю с Петко Петков, "Алба имоти", Стара Загора

    Компаниите продават свои имоти с най-бърз темп в историята

    14 April, 2021
    Фирми от Европа, Близкия изток и Африка са продали корпоративни имоти на стойност 27 млрд. евро през 2020 г.

    Карибите – предпочитано място за инвестиции в недвижими имоти по време на пандемията

    12 April, 2021
    Карибите – предпочитано място за инвестиции в недвижими имоти по време на пандемията

    Жилищата в България са поскъпнали с над 30% от 2010 г. насам

    9 April, 2021
    Жилищата в България са поскъпнали с над 30% от 2010 г. насам

    Галина Максимова, "Софконсулт": Инвеститорите очакват инфлация

    8 April, 2021
    Блиц интервю с Галина Максимова, "Софконсулт"

    Ще промени ли 3D-принт технологията пазара на имоти?

    7 April, 2021
    В началото на тази година на пазара в САЩ се появи първата изцяло 3D принтирана къща с разрешение за обитаване

    Рим се превръща в "умен град"

    5 April, 2021
    Рим ще намали разходите и ще създаде по-добра среда за жителите си

    София се изкачи с 50 места в глобална класация за поскъпване на жилищата

    2 April, 2021
    Столицата заема 40-о място в индекса на Knight Frank за четвъртото тримесечие

    Павлина Тодорова, "Престиж-П": Българи в чужбина вдигат цените на имотите в Добрич

    29 March, 2021
    В района на областния град най-много сделки се извършват със земеделска земя

    Фалшиви обяви за имоти в интернет

    29 March, 2021
    Най-малко 20% са неистински или зарибяващи

    COVID-19 обърна търсенето на жилища у нас

    29 March, 2021
    Все по-желани стават апартаменти край парк и метро

    Цените на световните пазари на недвижими имоти отбелязват рекордни нива

    23 March, 2021
    Недвижимите имоти в международен план са поскъпнали средно с 5,6% през миналата година

    Особености на ипотечното кредитиране и жилищния пазар през 2021 г.

    18 March, 2021
    Средният ипотечен лихвен процент е спаднал до 2.6%

    Необвързаните жени подминаха необвързаните мъже в покупката на жилища

    15 March, 2021
    Дамите притежават с 44% повече имоти от силния пол в 50-те най-големи метрополиина САЩ

    Какви са цените на недвижими имоти в Занзибар?

    9 March, 2021
    Танзанийският остров се превърна в една от най-търсените дестинации за почивка през зимата

    Ходът на епидемията очертава 2 сценария пред пазара на жилища във високия сегмент

    5 March, 2021
    През изминалата година, въпреки трудностите и ограниченията заради пандемията, броят на сключените сделки през

    Технически паспорт на сграда ще струва между 100 и 500 лева на апартамент

    1 March, 2021
    До 2022 г. всяка жилищна сграда в страната трябва да има технически паспорт

    Как се развива пазарът на имоти в пандемията?

    25 Февруари, 2021
    Спадът в обема от сделки в големите градове е по-нисък от очакваното, но наемният пазар страда сериозно

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    Виж на картата