• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Брокерът е посланик и мениджър на процесите, свързани с недвижими имоти

    Дата: 
    21.11.2018
    Категория: 
    Имотен пазар

    Повече от 25 години НСНИ обединява основните агенции за недвижими имоти в България. Каква е най-важната промяна в бизнеса с имоти, която постигна браншовата организация?

    Една от най-важните промени е нашата промяна в крак с времето.  Имотният пазар се развива постоянно и професиите свързани с него също. Информираността какви са тенденциите в световен мащаб помага на професионалистите у нас да надграждат своите умения и знания. Браншовата организация има за цел не само да информира, но и да бъде обществено активна по теми, свързани с имоти. Интересуваме се от всяка една законодателна инициатива, институционални процедури, квалификационни възможности, пазарни регулации и статистики. Натрупването на тези интереси доразвива и нашата експертиза. Брокерът на бъдещето не е просто търговски посредник, а експерт с широки познания и способен не само да продава, но и да съветва  и да управлява инвестиции.
     

    Каква част от посредниците в сделките с имоти са квалифицирани, обучени и подготвени да бъдат компетентни консултанти?

    Много важно в този въпрос е думата „консултант“, което е различно от това да си само търговски посредник. На фона на общия мащаб не повече от 3% от брокерите имат професионална диплома за брокери на недвижими имоти и не повече от 10-15% преминават през специализирани обучения.  Консултантът в сферата на недвижимите имоти трябва да има много специфични познания, за да дава правилни съвети на своя клиент. Не случайно професията е регулирана в много държави и брокерът не само посредничи в сделките, но е значим участник в  събирането на специфични данни за създаване на пазарни статистики. Говорим все по-често за индексите за устойчиво развитие, които стъпват на изходна статистическа информация. А на база на тези индекси се създават стратегии за развитие. Брокерът седи в основата на този източник на информация, когато говорим за имоти.

    На какъв етап е подготовката на закона за брокерската дейност и на регистъра на брокерите?

    Доброволният регистър може да изпревари законодателството, защото създаването му зависи от бранша, докато регулацията на професията със закон изисква институционална подкрепа и е свързано с осъзнаване от страна на държавата на нуждата от подобна регулация. В държавите, където има такава нивото на обслужване на клиентите е в пъти по-високо и отговорно. Самата защита на интересите на потребителите е част от това законодателство. Пазарът няма нужда от огромно количество посредници, а от качествени професионалисти, а регулацията е задължителна причина за преминаване през специализирани обучения, придобиване на минимални начални знания, които да бъдат надграждани ежегодно.

    Каква част от агенциите за недвижими имоти у нас биха ползвали MLS и каква част от офертите за имоти биха влезли там?

    MLS е концепция за работа на брокерите в добре развитите пазари и доказалата се най-добра система за обмен на информация и споделяне на бизнес между професионалистите. Тази концепция е свързана с ексклузивни отношения между брокер и клиент, т.е. изграждане на високо ниво на доверие и поемане на сериозна професионална отговорност. MLS дава ценен инструмент в ръцете на посредника, чрез който той да продава недвижими имоти по най-добрия начин за клиента. Колкото повече брокери има в един MLS, толкова по-голяма е ползата за посредника и респективно неговия клиент. MLS работи по утвърдени етични правила, което означава изграждане на доверие  и между брокерите. В MLS няма фалшиви оферти или оферти с неясни параметри, няма подвеждаща локация или некоректно посочена цена, защото всички оферти са ексклузивни. Там брокерите не са в конкуренция по между си, а клиентите са поставени в конкурентна среда. Затова крайният резултат за продавача е най-добрият възможен.
    Колкото повече расте броят на ексклузивните оферти, толкова повече брокери ще ползват MLS и обратното, колкото повече се разработва MLS, толкова повече ексклузивни оферти ще има на пазара.
    Тази концепция е създадена преди десетилетия в САЩ  и през последните години започна да навлиза в Европа. В момента националните асоциации на всички европейски държави правят MLS, защото с налагането все повече на технологиите в бизнеса се осъзнава нуждата от подобен проект.
    Съвременният MLS е много по-модерен и многофункционален от първоначално създадения. Той разполага с модерни CRM системи, които дават добра организационна структура за брокера и голямо удобство при комуникацията с клиента.

    С какво новата Национална жилищна стратегия  ще бъде полезна за брокери, агенции за недвижими имоти, строители и инвеститори?

    Това е стратегическа рамка полезна за всички българи, независимо дали са брокери или просто граждани. Тя предвижда бъдещи законодателни промени, които да внесат повече ред в управлението на собствеността, наемните отношения, данъчни стимули, професионални регулации, енергийна ефективност. Всеки брокер знае колко по-лесно се продава недвижим имот, когато се намира в добре поддържана сграда. А добрата поддръжка се регулира от добро законодателство. Националната жилищна стратегия е първа стъпка към ангажираността на държавата, общините, професионалистите  и гражданите към изграждане на устойчива жилищна среда следваща тенденциите за развитие на градовете и условията, в които живеем. Процесът на прилагане на стратегията е дълъг и промените, които биха настъпили ще отнемат много време, но колкото повече се отлага началото, толкова повече време губим да отговорим на международните стандарти за достъпна и устойчива градска среда и да създадем по-добри условия за живот за самите нас. А една устойчива градска и жилищна среда привлича повече инвеститори, бизнес и млади хора.
     

     Кои са десетте най-важни характеристики на брокера на новото време?

        - Да бъде запознат с устойчивото развитие и да стане пряк участник в него
        - Да бъде професионален съветник на своя клиент
        - Да бъде активен и инициативен гражданин и общественик
        - Да разбира не просто от имоти, а от процесите свързани с тях
        - Да управлява имоти и инвестиции компетентно
        - Да бъде специализиран
        - Да бъде иновативен и да работи с най-новите професионални технологии
        - Да предлага комплексни услуги на своя клиент, свързани с недвижимите имоти
        - Да пази високо ниво на конфиденциалност и етичност
        - Да бъде експерт, динамичен и контактен
        
    Какви са вашите препоръки към потребителите, които търсят коректен и компетентен брокер?

    Препоръката от доволен клиент е най-сигурният индикатор, че си попаднал на подобен брокер.  Клиентът може да изиска да се запознае с професионалната квалификация на брокера, с портфолиото му от сделки, с организациите, в които членува, със специализацията му. Съветвам клиентите да избират един доверен  брокер, с който биха искали да работят, независимо дали купуват или продават недвижим имот.

    Какво да очакваме от 2019 година на пазара на имотите?

    Година на нови пазарни трансформации и процеси, които за едни населени места ще бъдат благоприятни, но за други не. Все още обаче пазарът продължава да е активен и очакваме да се запази такъв и следващата година, с много плавни темпове на покачване на цените, а на места в стабилизирането им. Балансиране на наемния пазар след големия скок на наемните нива през последните две години, което се усети основно при двустайни, тристайни апартаменти и офисни площи. Продължаващо търсене на новото строителство. Вероятно по-консервативно отпускане на кредити за закупуване на имот от средата на годината.

    Може ли брокерите да повлияят за по-добрата визия на столицата ни?

    Всеки гражданин е длъжен най-малко заради самия себе си да повлиява  за по-добрата визия на своя град. А за брокерите това трябва да се превърне в професионална ангажираност, защото те се срещат ежедневно с много клиенти и имат възможност да ги просвещават  в тази мисия. Има един утвърден модел на мислене у нас, който трябва бъде променен, за да създадем по-добра среда, а именно да се научим да мислим колективно, да приемаме общите части на сградите и като наша собственост, каквито те са в действителност, да приемаме градската среда като нещо създадено с наши средства и от самите нас чрез данъците, които общините събират от гражданите и да се грижим и ги пазим заедно, да възпитаваме децата си в устойчивост, за да са подготвени за своето бъдеще.
    Брокерът не е просто посредник, той е посланик и мениджър на процесите свързани с недвижими имоти. Неговата експертиза трябва да е висока, за да бъдат и ползите от него големи. Някои анализатори слагат тази професия в списъка на изчезващите в следващите 20 години, а моето мнение е, че тя ще претърпи тотална трансформация  и именно от нея ще излязат специалистите по недвижими имоти на бъдещето, от които ще се очаква да поемат професионалните имотни услуги на новото време.

    Източник: 
    Imoti.net

    Други новини

    03.12.2018
    НСНИ

    Новини

    Анкета: Очаква ли се спад на цените на имотите?

    26 Ноември, 2018
    Коментари на експерти от различни компании за недвижими имоти в страната

    Дипломиране - катедра „Недвижима собственост“ при УНСС

    26 Ноември, 2018
    Ирена Перфанова приветства абсолвентите от името на Председателя и УС на НСНИ

    Добромир Ганев: 30% от офертите в сайтовете са подвеждащи

    23 Ноември, 2018
    Най-добре е да се избира доверен брокер, а не цена

    Добромир Ганев: Инвеститорите трябва да бъдат гъвкави, а купувачите - внимателни

    22 Ноември, 2018
    За покупката на имоти „на зелено“ вижте какво сподели председателят на НСНИ пред Economy.bg

    Пазарът на наемите в България трябва да се регламентира, смятат експерти

    21 Ноември, 2018
    Пазарът на наемите в България трябва да се регулира чрез специфично законодателство, за да се развива.Това ком

    Анкета: Каквo се търси на пазара на имоти?

    21 Ноември, 2018
    Коментари на експерти от различни компании за недвижими имоти в страната

    Брокерът е посланик и мениджър на процесите, свързани с недвижими имоти

    21 Ноември, 2018
    Интервю с Ирена Перфанова е доскороешен Председател, а в момента Зам председател на НСНИ

    Все повече българи купуват имот за отдаване под наем в Airbnb

    21 Ноември, 2018
    Наемен пазар в страната има в най-големите градове – София, Пловдив, Варна, Бургас, Русе и С Загора

    Жилищните политики - основен акцент днес на форума „Моят град, моят дом, моят бизнес“

    15 Ноември, 2018
    Събитието се организира от Национално сдружение „Недвижими имоти” (НСНИ),съвместна инициатива с ООН

    До 5 години ще имаме пълна информация за всеки имот

    21 Ноември, 2018
    Предстои завършването на имотния регистър

    Мерки за млади семейства и висококвалифицирани кадри са заложени в НЖС

    20 Ноември, 2018
    Облекчаване на процедурите за строителство на еднофамилни жилища и застраховка срещу некоректни наематели

    Планира се създаването на специализиран портал за наличните жилища в България

    19 Ноември, 2018
    Само 5% от апартаментите в страната се дават под наем

    "Моят град, моят дом, моят бизнес" - устойчивото развитие на жилищния сектор

    13 Ноември, 2018
    Добромир Ганев, председател на НСНИ и Ирена Перфанова, зам.-председател на НСНИ, Бизнес старт, 13.11.2018

    Ирена Перфанова: Най-скъпи са малките софийски апартаменти

    8 Ноември, 2018
    Купувачите не купуват на всяка цена, а на цената, която могат да си позволят или да им бъде финансирана

    Как ще бъде отбелязан професионалният празник на брокерите?

    2 Ноември, 2018
    Повече за инициативите, които са предвидени, разказва Ирена Перфанова – зам.-председател на НСНИ

    НСНИ събира международни експерти от ООН през ноември в София

    3 Октомври, 2018
    Събитието ще се проведе на 15 и 16 ноември 2018 г., част от него ще е и V-ият Професионален празник

    Какво предвижда Националната жилищна стратегия?

    21 September, 2018
    НСНИ участва активно в консултациите по Националната жилищна стратегия с МРРБ

    МЕЖДУНАРОДЕН ФОРУМ ЗА НАСЪРЧАВАНЕ РАЗВИТИЕТО НА УСТОЙЧИВ ЖИЛИЩЕН СЕКТОР

    19 September, 2018
    През ноември с участието на международни и български експерти, представители на UNECE и UN-Habitat

    Ирена Перфанова: Очаква се балансиране на наемния пазар

    18 September, 2018
    Безспорно темпът на повишаване на наемите изпревари този при цените поради няколко причини

    Първа международна конференция за Индустриални имоти, София 2018

    18 September, 2018
    Дигитализацията, модернизацията и персонализацията ще бъдат акценти в програмата тази година

    Добромир Ганев: Увеличава се търсенето на по-големи жилища

    10 September, 2018
    Няма да има голяма разлика в наемите тази есен в сравнение с предходния учебен сезон

    Виолета Коритарова, изп.директор на АГКК: Кадастър имат 13 милиона имота

    3 September, 2018
    Малко над 60% от територията на България, или 68 500 кв.км, е покрита с кадастрална карта и регистри към нея

    Ирена Перфанова: Дисбалансът на имотния пазар има и своите плюсове

    24 August, 2018
    Перспективното териториално планиране и контролът на изпълнението са ключови

    Внимавайте с покупката на зелено! Винаги търсете съвети на специалист!

    22 August, 2018
    Какви рискове крие покупката на недвижим имот на зелено коментира Добромир Ганев

    Как ще се отрази „синята зона“ върху наемите на недвижими имоти във Варна

    7 August, 2018
    От 12 август във Варна ще започне да функционира „синята зона“, която въвежда правила за паркиране

    Броят на разрешителните за строеж намалява през първото полугодие

    3 August, 2018
    Броят на жилищата в тях и разгъната им застроена площ (РЗП) обаче се увеличават

    За първи път тази година има сериозен ръст на броя на сделки с ваканционни имоти

    2 August, 2018
    Влизането ни в ERM2 и в банковия съюз ще повлияе позитивно на икономиката ни и бизнеса с недвижими имоти

    Селските къщи – хит на пазара на недвижими имоти в Бургас

    1 August, 2018
    Проблемът е, че няма много подходяща земя, което от своя страна води до завишаване на цените

    МРРБ обсъди с браншови организации Националната жилищна стратегия

    30 July, 2018
    Проектът на жилищната стратегия предвижда създаване на специален фонд

    Няма никаква конкретика в предложената жилищна стратегия според експерти

    24 July, 2018
    Жилищната стратегия е нещо много добро като инициатива, но в този вид не е достатъчно издържана

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата