• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Брокерът е посланик и мениджър на процесите, свързани с недвижими имоти

    Дата: 
    21.11.2018
    Категория: 
    Имотен пазар

    Повече от 25 години НСНИ обединява основните агенции за недвижими имоти в България. Каква е най-важната промяна в бизнеса с имоти, която постигна браншовата организация?

    Една от най-важните промени е нашата промяна в крак с времето.  Имотният пазар се развива постоянно и професиите свързани с него също. Информираността какви са тенденциите в световен мащаб помага на професионалистите у нас да надграждат своите умения и знания. Браншовата организация има за цел не само да информира, но и да бъде обществено активна по теми, свързани с имоти. Интересуваме се от всяка една законодателна инициатива, институционални процедури, квалификационни възможности, пазарни регулации и статистики. Натрупването на тези интереси доразвива и нашата експертиза. Брокерът на бъдещето не е просто търговски посредник, а експерт с широки познания и способен не само да продава, но и да съветва  и да управлява инвестиции.
     

    Каква част от посредниците в сделките с имоти са квалифицирани, обучени и подготвени да бъдат компетентни консултанти?

    Много важно в този въпрос е думата „консултант“, което е различно от това да си само търговски посредник. На фона на общия мащаб не повече от 3% от брокерите имат професионална диплома за брокери на недвижими имоти и не повече от 10-15% преминават през специализирани обучения.  Консултантът в сферата на недвижимите имоти трябва да има много специфични познания, за да дава правилни съвети на своя клиент. Не случайно професията е регулирана в много държави и брокерът не само посредничи в сделките, но е значим участник в  събирането на специфични данни за създаване на пазарни статистики. Говорим все по-често за индексите за устойчиво развитие, които стъпват на изходна статистическа информация. А на база на тези индекси се създават стратегии за развитие. Брокерът седи в основата на този източник на информация, когато говорим за имоти.

    На какъв етап е подготовката на закона за брокерската дейност и на регистъра на брокерите?

    Доброволният регистър може да изпревари законодателството, защото създаването му зависи от бранша, докато регулацията на професията със закон изисква институционална подкрепа и е свързано с осъзнаване от страна на държавата на нуждата от подобна регулация. В държавите, където има такава нивото на обслужване на клиентите е в пъти по-високо и отговорно. Самата защита на интересите на потребителите е част от това законодателство. Пазарът няма нужда от огромно количество посредници, а от качествени професионалисти, а регулацията е задължителна причина за преминаване през специализирани обучения, придобиване на минимални начални знания, които да бъдат надграждани ежегодно.

    Каква част от агенциите за недвижими имоти у нас биха ползвали MLS и каква част от офертите за имоти биха влезли там?

    MLS е концепция за работа на брокерите в добре развитите пазари и доказалата се най-добра система за обмен на информация и споделяне на бизнес между професионалистите. Тази концепция е свързана с ексклузивни отношения между брокер и клиент, т.е. изграждане на високо ниво на доверие и поемане на сериозна професионална отговорност. MLS дава ценен инструмент в ръцете на посредника, чрез който той да продава недвижими имоти по най-добрия начин за клиента. Колкото повече брокери има в един MLS, толкова по-голяма е ползата за посредника и респективно неговия клиент. MLS работи по утвърдени етични правила, което означава изграждане на доверие  и между брокерите. В MLS няма фалшиви оферти или оферти с неясни параметри, няма подвеждаща локация или некоректно посочена цена, защото всички оферти са ексклузивни. Там брокерите не са в конкуренция по между си, а клиентите са поставени в конкурентна среда. Затова крайният резултат за продавача е най-добрият възможен.
    Колкото повече расте броят на ексклузивните оферти, толкова повече брокери ще ползват MLS и обратното, колкото повече се разработва MLS, толкова повече ексклузивни оферти ще има на пазара.
    Тази концепция е създадена преди десетилетия в САЩ  и през последните години започна да навлиза в Европа. В момента националните асоциации на всички европейски държави правят MLS, защото с налагането все повече на технологиите в бизнеса се осъзнава нуждата от подобен проект.
    Съвременният MLS е много по-модерен и многофункционален от първоначално създадения. Той разполага с модерни CRM системи, които дават добра организационна структура за брокера и голямо удобство при комуникацията с клиента.

    С какво новата Национална жилищна стратегия  ще бъде полезна за брокери, агенции за недвижими имоти, строители и инвеститори?

    Това е стратегическа рамка полезна за всички българи, независимо дали са брокери или просто граждани. Тя предвижда бъдещи законодателни промени, които да внесат повече ред в управлението на собствеността, наемните отношения, данъчни стимули, професионални регулации, енергийна ефективност. Всеки брокер знае колко по-лесно се продава недвижим имот, когато се намира в добре поддържана сграда. А добрата поддръжка се регулира от добро законодателство. Националната жилищна стратегия е първа стъпка към ангажираността на държавата, общините, професионалистите  и гражданите към изграждане на устойчива жилищна среда следваща тенденциите за развитие на градовете и условията, в които живеем. Процесът на прилагане на стратегията е дълъг и промените, които биха настъпили ще отнемат много време, но колкото повече се отлага началото, толкова повече време губим да отговорим на международните стандарти за достъпна и устойчива градска среда и да създадем по-добри условия за живот за самите нас. А една устойчива градска и жилищна среда привлича повече инвеститори, бизнес и млади хора.
     

     Кои са десетте най-важни характеристики на брокера на новото време?

        - Да бъде запознат с устойчивото развитие и да стане пряк участник в него
        - Да бъде професионален съветник на своя клиент
        - Да бъде активен и инициативен гражданин и общественик
        - Да разбира не просто от имоти, а от процесите свързани с тях
        - Да управлява имоти и инвестиции компетентно
        - Да бъде специализиран
        - Да бъде иновативен и да работи с най-новите професионални технологии
        - Да предлага комплексни услуги на своя клиент, свързани с недвижимите имоти
        - Да пази високо ниво на конфиденциалност и етичност
        - Да бъде експерт, динамичен и контактен
        
    Какви са вашите препоръки към потребителите, които търсят коректен и компетентен брокер?

    Препоръката от доволен клиент е най-сигурният индикатор, че си попаднал на подобен брокер.  Клиентът може да изиска да се запознае с професионалната квалификация на брокера, с портфолиото му от сделки, с организациите, в които членува, със специализацията му. Съветвам клиентите да избират един доверен  брокер, с който биха искали да работят, независимо дали купуват или продават недвижим имот.

    Какво да очакваме от 2019 година на пазара на имотите?

    Година на нови пазарни трансформации и процеси, които за едни населени места ще бъдат благоприятни, но за други не. Все още обаче пазарът продължава да е активен и очакваме да се запази такъв и следващата година, с много плавни темпове на покачване на цените, а на места в стабилизирането им. Балансиране на наемния пазар след големия скок на наемните нива през последните две години, което се усети основно при двустайни, тристайни апартаменти и офисни площи. Продължаващо търсене на новото строителство. Вероятно по-консервативно отпускане на кредити за закупуване на имот от средата на годината.

    Може ли брокерите да повлияят за по-добрата визия на столицата ни?

    Всеки гражданин е длъжен най-малко заради самия себе си да повлиява  за по-добрата визия на своя град. А за брокерите това трябва да се превърне в професионална ангажираност, защото те се срещат ежедневно с много клиенти и имат възможност да ги просвещават  в тази мисия. Има един утвърден модел на мислене у нас, който трябва бъде променен, за да създадем по-добра среда, а именно да се научим да мислим колективно, да приемаме общите части на сградите и като наша собственост, каквито те са в действителност, да приемаме градската среда като нещо създадено с наши средства и от самите нас чрез данъците, които общините събират от гражданите и да се грижим и ги пазим заедно, да възпитаваме децата си в устойчивост, за да са подготвени за своето бъдеще.
    Брокерът не е просто посредник, той е посланик и мениджър на процесите свързани с недвижими имоти. Неговата експертиза трябва да е висока, за да бъдат и ползите от него големи. Някои анализатори слагат тази професия в списъка на изчезващите в следващите 20 години, а моето мнение е, че тя ще претърпи тотална трансформация  и именно от нея ще излязат специалистите по недвижими имоти на бъдещето, от които ще се очаква да поемат професионалните имотни услуги на новото време.

    Източник: 
    Imoti.net

    Други новини

    Новини

    Нова услуга за потребителите с фирмени профили в Imoti.net

    7 Февруари, 2019
    Брокерите вече могат да отбелязват в обявата си, ако предлагат имот С ЕКСКЛУЗИВЕН ДОГОВОР.

    Добромир Ганев: Рискът при покупката на имот на зелено

    28 Януари, 2019
    Купувачите трябва да бъдат особено внимателни, особено към компанията-инвеститор

    Добромир Ганев за новото строителство във Варна през 2018 година

    28 Януари, 2019
    63% е ръстът на започнатото ново строителство във Варна през деветмесечието на 2018 година

    Добромир Ганев за борбата с лошите практики в бизнеса с имоти

    16 Януари, 2019
    Потребителите могат да помогнат за изчистването на някои не съвсем лоялни играчи

    Разширено събрание на агенциите за недвижими имоти в Стара Загора

    11 Януари, 2019
    45 участника откликнаха на поканата на новоизбраното ръководство на РС-Стара Загора на НСНИ

    Ще продължи ли поскъпването на имотите?

    9 Януари, 2019
    Вижте прогнозите на мениджъри от различни компании в бизнеса с недвижими имоти

    Новите данъци за недвижими имоти

    4 Януари, 2019
    Засегнати са собствениците на вили и къщи в провинцията, които имат и други жилища

    НСНИ на прага на 2019 г. - бюлетин

    2 Януари, 2019
    2018г беше интензивна и пълна с инициативи, положителните резултати от които предстои да се увеличават

    Новият квартал на София ще бъде дом на 12 000 души

    20 Декември, 2018
    Toй щe ce нaмиpa в бившaтa нayчнo-пpoизвoдcтвeнa зoнa "Xлaдилниĸa" в paйoнa cpeщy мoл "Πapaдaйc

    "Сграда на годината" отличи най-добрите проекти за 2018 г.

    18 Декември, 2018
    Haгpaдитe в Haциoнaлeн ĸoнĸypc „Cгpaдa нa гoдинaтa 2018“ oт пoвeчe oт 60 yчacтвaщи пpoeĸтa в 16 ĸaтeгopии

    През 2019 г. ще започне работата по нов Закон за кадастъра

    17 Декември, 2018
    Документите ще се изработват автоматично от информационната система

    Брокери на недвижими имоти в Бургас с голям жест към сираци

    17 Декември, 2018
    РС на НСНИ събра 1060 лв. за повишаване успеха на деца без родители по проект "Шестица-жълтица"

    Д. Ганев: Потребителите също носят отговорност при участие на пазара на недвижими имоти

    14 Декември, 2018
    Знанията на специалистите по недвижими имоти са от 15 области в науката

    Посредници заробват клиенти с договори до сделка

    13 Декември, 2018
    Четири са основните неща, които трябва да се спазват при договор с изключителни права

    Дипломиране - Геодезически факултет при УАСГ

    11 Декември, 2018
    Анастасия Велева приветства абсолвентите от името на Председателя и УС на НСНИ

    Международен уъркшоп за брокери: Отрицанието привлича

    27 Ноември, 2018
    Не винаги думата НЕ съдържа негативен заряд, напротив – отрицанието привлича.

    Анкета: Очаква ли се спад на цените на имотите?

    26 Ноември, 2018
    Коментари на експерти от различни компании за недвижими имоти в страната

    Дипломиране - катедра „Недвижима собственост“ при УНСС

    26 Ноември, 2018
    Ирена Перфанова приветства абсолвентите от името на Председателя и УС на НСНИ

    Добромир Ганев: 30% от офертите в сайтовете са подвеждащи

    23 Ноември, 2018
    Най-добре е да се избира доверен брокер, а не цена

    Добромир Ганев: Инвеститорите трябва да бъдат гъвкави, а купувачите - внимателни

    22 Ноември, 2018
    За покупката на имоти „на зелено“ вижте какво сподели председателят на НСНИ пред Economy.bg

    Пазарът на наемите в България трябва да се регламентира, смятат експерти

    21 Ноември, 2018
    Пазарът на наемите в България трябва да се регулира чрез специфично законодателство, за да се развива

    Правят портал за наличните жилища в България

    21 Ноември, 2018
    Портал за наличния жилищен фонд в страната, където ще може да се сравняват характеристиките на имотите и да им

    Анкета: Каквo се търси на пазара на имоти?

    21 Ноември, 2018
    Коментари на експерти от различни компании за недвижими имоти в страната

    Брокерът е посланик и мениджър на процесите, свързани с недвижими имоти

    21 Ноември, 2018
    Интервю с Ирена Перфанова е доскороешен Председател, а в момента Зам председател на НСНИ

    Все повече българи купуват имот за отдаване под наем в Airbnb

    21 Ноември, 2018
    Наемен пазар в страната има в най-големите градове – София, Пловдив, Варна, Бургас, Русе и С Загора

    Жилищните политики - основен акцент днес на форума „Моят град, моят дом, моят бизнес“

    15 Ноември, 2018
    Събитието се организира от Национално сдружение „Недвижими имоти” (НСНИ),съвместна инициатива с ООН

    До 5 години ще имаме пълна информация за всеки имот

    21 Ноември, 2018
    Предстои завършването на имотния регистър

    Първите дарители във Фонда на НСНИ получиха своите сертификати за дарение

    20 Ноември, 2018
    За един по-справедлив пазар, за честен бизнес и налагането на високи етични стандарти и добри практики

    Мерки за млади семейства и висококвалифицирани кадри са заложени в НЖС

    20 Ноември, 2018
    Облекчаване на процедурите за строителство на еднофамилни жилища и застраховка срещу некоректни наематели

    Планира се създаването на специализиран портал за наличните жилища в България

    19 Ноември, 2018
    Само 5% от апартаментите в страната се дават под наем

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата