• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    А. Бочев: Бизнесът с недвижими имоти се гради от препоръки, базирани на спечелено доверие

    Дата: 
    14.11.2017
    Категория: 
    Имотен пазар

    Има ли място подходът на брокерите и агентите на недвижими имоти от т.нар. „стара школа“ в модернистичната визия за развитието на професията? Наистина ли брокерът на бъдещето ще има само телефон и ще продава чрез интернет? Глобалната статистика в момента сочи, че 80% от хората в цял свят, които търсят недвижим имот, го правят онлайн, а email и facebook приложенията гарантират до 22% по-голяма вероятност за покупка.

    След разговорите, които екипът на Домаза Новини проведе с лектори и експерти в бранша, присъствали на Четвъртата годишна конференция на НСНИ, посветена именно на бъдещето на професията „брокер“, в следващото интервю с Александър Бочев ви представяме още една от гледните точки на професионалистите.

    Александър Бочев - управител на RealNet, член на УС на НСНИ: „Бизнесът с недвижими имоти се гради най-вече на създадени контакти, на препоръки, на хора, които успяват да свържат своите клиенти – било то продавачи-купувачи, наемодатели-наематели, по един начин, а именно въз основа на своите контакти. Не смятам, че недвижимите имоти могат да бъдат базирани като онлайн магазин. Това не са обувки, не са такива стоки, които ползвате два месеца и след това ги изхвърляте. Това е нещо, което купувате за цял живот и изисква изключително внимание и отговорност от страна на човека, който ви го предлага. Да, онлайн бизнесът се развива и онлайн търговията е полезна, но ние сме в една сфера на директните продажби и не смятам, че през фейсбук и през всички тези канали, може да достигнем като послание до хората и да спечелим тяхното доверие“.


    снимка: НСНИ

    Световната статистика обаче показва, че именно email маркетингът и facebook маркетингът са №1 и №2 ефективни онлайн канали за продажба и отдаване под наем на недвижими имоти. Това беше и част от презентацията на един от водещите гост-лектори на конференция на НСНИ, експертът по онлайн маркетиране, Стилиян Запорожанов.

    Въпреки изразената позиция, Бочев не отрича, че онлайн пространството може да бъде полезно. Според него обаче целта на този вид маркетинг трябва да е популяризиране на името, на марката, а не на конкретен имот. Съветът на експертите в този случай, е да промотирате себе си, за да искат хората да работят с вас. Освен това е важно да си изградите стратегия, така че да подберете внимателно потенциални клиенти, защото и най-добрата реклама ще бъде неефективна, ако не е достигнала до правилните хора.

    Стилиян Запорожанов - онлайн предприемач, Facebook маркетинг консултант: „Има няколко основни елемента на информация, която трябва да промотирате:
    - списък с полезни инструменти, сайтове и софтуери, които разрешават определен проблем – това са инструментите за проучване, анализиране, статистика и т.н.;
    - списъци с формули, репортери, важни стъпки, които да направите;
    - уебинар, телесеминар или билет за събитие на живо – дейности, с които можете да привлечете допълнителен интерес;
    - направете безплатна видео презентация;
    - алтернатива е и изготвянето на електронна книга или друг вид безплатен продукт;
    - организирайте конкурси или игри“.

    Когато тези съвети са спазени, според индивидуалните виждания на всеки брокер, той ще може много по-авторитетно да застане пред клиентите и колегите си, убеден е експертът. Реалният контакт с хората, разбира се, е задължителен и той става много по-лесен, когато онлайн пространството предварително е допринесло за доброто впечатление и доверие към вас, допълва Запорожанов. За това и ролята на такива събития, като конференцията „Inspire to higher“ е изключително важна. Голяма част от присъстващите коментираха колко е полезно да се обменят познанства и контакти с хора не само в качеството им на потенциални клиенти, а и като колеги.

    Александър Бочев - управител на RealNet, член на УС на НСНИ: „Ако на света има брокер, който да е постигнал чудесни резултати в работата си без хората да знаят за него, без той да се афишира като такъв, аз искам да се запозная с него и да ме научи как става“.

    Източник: 
    domaza.bg

    Други новини

    Новини

    Българин е новият президент на световната федерация за недвижими имоти FIABCI

    14 May, 2018
    Асен Македонов е първият българин, избиран за Световен президент на FIABCI в историята на организацията

    Продажбата е 60% слушане! Как да водим успешна комуникация с клиентите

    9 May, 2018
    "Да не инвестираш в реклама, за да пестиш пари, е като да спреш часовника, за да пестиш време"

    Имотните измами - тема на "Малки истории" по БНТ1

    16 April, 2018
    Какви са капаните в сделките с недвижими имоти и как измамниците намират своите жертви

    ТОП 5 обучения, семинари и он-лайн курсове за брокери на недвижими имоти в България

    13 April, 2018
    Тази професия изисква знания в различни науки и редица личностни качества

    България остава сред лидерите в ЕС по ръст на цените на жилищата

    12 April, 2018
    Цените на жилищата у нас растат почти два пъти по-бързо, отколкото в ЕС и еврозоната, сочат данни на Евростат

    Имотните данъци може да се вдигнат догодина

    10 April, 2018
    Промяна на методиката за изчисляване на данъчната оценка ще наложи да се подават нови декларации за жилищата

    Орлин Владиков: Пазарът на имоти е ленив

    4 April, 2018
    Преките чуждестранни инвестиции са още по-малко от тези, които се посочват от Агенцията за инвестиции

    Недвижими имоти във Варна: защо е изгодно да инвестираме

    31 March, 2018
    Как се развива пазарът на недвижими имоти в морската столица и къде да инвестираме

    Новият GDPR регламент ще произведе още сив сектор

    30 March, 2018
    Нека клиентът да не предоставя личните си данни на непроверени агенции и нелегитимни брокери

    GDPR – регламентът за защита на личните данни

    28 March, 2018
    Регламентът, който влиза в сила на 25 май, въвежда нови правила за обработването на личните данни

    12 компании и брокери взеха статуетките в третите „Годишни награди на Imoti.net"

    22 March, 2018
    В надпреварата за най-добри агенции и експерти в имотния бранш се включиха над 200 компании

    Онлайн проверка на автентичността на удостоверението за тежести

    19 March, 2018
    От днес всеки може да провери онлайн автентичността на удостоверението си за тежести върху имот

    5% скок на цените на имотите за година във Варна

    14 March, 2018
    Най-голям е интересът на клиентите към закупуването на апартаменти с една или две спални

    Как да подобрим финансовата отчетност в жилищните комплекси

    13 March, 2018
    За инвеститори, предприемачи, професионални домоуправители, фасилити и пропърти мениджъри

    Как регулирането на пазара на недвижими имоти в България ще спре некоректните практики

    12 March, 2018
    Най-приемливи за бизнеса са пазарите със смесен модел между държавна регулация и саморегулация

    ​Недвижими имоти във Варна: какво ще се строи през 2018г?

    9 March, 2018
    Настоящата година ще бъде успешна за недвижимите имоти във Варна, но не за всички сегменти

    Девет нови услуги от Агенцията по вписвания

    7 March, 2018
    „Надграждане на имотния регистър за интеграция с кадастралния регистър и допълнителни е-услуги“

    В бъдеще няма да се издават удостоверения за тежести, а преписи от досието на имота

    7 March, 2018
    АВ започна изграждането на нова електронна система, която интегрира кадастралния и имотния регистър

    Ирена Перфанова: Увеличава се броят на атрактивните имоти на пазара

    6 March, 2018
    Какво трябва да имате предвид, когато си избирате бъдещия дом през 2018 година?

    Какво да направим, ако агенции продължават да предлагат имота, който сме придобили

    1 March, 2018
    Как да защитим правата си на потребители – продавачи или купувачи на недвижими имоти

    Двустайните и тристайни жилища ново стоителство най-търсени във Варна

    26 Февруари, 2018
    През изминалата година в морската столица са реализирани 12 хиляди сделки

    Експерти отчитат активен жилищен пазар във Варна

    25 Февруари, 2018
    Данни за пазара на недвижими имоти за 2017 г и тенденции за 2018 г представиха във Варна

    24% от жилищата в София са необитаеми

    19 Февруари, 2018
    Въпреки постоянната миграция към големите градове в страната, броят на „тъмни прозорци“ остава голям

    Имотите по морето: Руснаците си тръгват, идват западняците

    2 Февруари, 2018
    Стъпките на кабинета към приемане на еврото привлича французи, белгийци и др.

    Как да изберем агенция за имоти, на която да се доверим

    26 Януари, 2018
    Намирането на добра агенция за имоти също е толкова отговорно, колкото намирането на добър зъболекар

    Лекомислени ли са хората днес при покупки на имот с ипотека

    25 Януари, 2018
    Нагласите, и на продавачите, и на купувачите са изравнени по отношение на цените

    2017 г. за жилищния пазар: София води, но вече има успокоение

    24 Януари, 2018
    Ипотечният пазар продължава да се разширява заради все още ниските лихви

    Истински ли е ръстът на имотите у нас?

    15 Януари, 2018
    Коментар на заместник-председателя на НСНИ Добромир Ганев в ефира на Клуб Инвестор с Ивайло Лаков

    Недвижими имоти в Бургас и перспективи за развитието на града

    11 Януари, 2018
    Започнатото строителство на недвижими имоти в Бургас се развива положително и отбелязва 3% ръст

    Какви са прогнозите за сектора на недвижимите имоти в България през 2018г.?

    10 Януари, 2018
    Ръстът на цените на недвижимите имоти в България е над предупредителния праг

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  02/980 14 70
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата