Лектор: инж. икн. Ирена Перфанова
Кога:
22.06.2026
Час: 09:00 – 10:30 | 10:45 – 12:15 ; 13:30 – 15:00 | 15:15 – 16:45 ;
24.06.2026
Час: 13:30 – 15:00 | 15:15 – 16:45 ;
Формат: Онлайн
89 Евро за нечленове на НСНИ (за всички дни за един участник);
Лектор: инж. икн. Ирена Перфанова – CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC, Realtor®, оценител, медиатор, Life & NLP Coach, бизнес треньор
Тя е сред най-разпознаваемите и уважавани професионалисти в сектора на недвижимите имоти в България, с 32 години професионален опит в брокерския бизнес, оценики и пазарни анализи на недвижими имоти, проджект мениджмънт в ново строителство, професионално обучение и международно професионално сътрудничество. Тя е първата жена, заемала поста Председател на Национално сдружение Недвижими имоти (НСНИ), с два последователни мандата (2014–2018) и Заместник председател на НСНИ (2018-2023) след успешното си лидерство в периода (2011 – 2014) като Президент на българското представителство на FIABCI (Международната федерация по недвижими имоти) и член на Световния борд на FIABCI (2014 -2018). В период (2018-2025) е член на Борда на директорите на CEPI (Европейската асоциация на професионалистите по недвижими имоти). В момента е Председател на Real Estate Market Advisory Group към UNECE, ООН и експерт в групата от 2014г. и Председател на групата по дигитализация към CEPI.
Като активен участник в развитието на професионалния сектор у нас и в Европа, тя е сред двигателите за въвеждането на професионални стандарти, етични практики, обучение и демократична регулация в брокерската професия в България. Със своя богат практически, управленски и треньорски опит, инж. икн. Перфанова носи ценна перспектива за устойчиво развитие, професионална етика и модерни пазарни практики в недвижимите имоти.
Високото й ниво на професионални знания е свързано освен с богатия й натрупан опит и с академичните й и факултативни подготовки: Инженер по вътрешна архитектура; Икономист по недвижими имоти; Факултативна специализация по инженерна журналистика и художествена фотография; Оценител на недвижими имоти; Професионален медиатор; Специализации в едни от най-престижните професионални институти в САЩ : Пазарни и инвестиционни анализи в недвижими имоти, Управление на недвижими имоти, Маркетинг и продажби на луксозни имоти, Международни сделки с недвижими имоти, Сделки с продавачи и купувачи. Сертифициран Life § NLP Coach.
Обучителният модул „Бизнес преговори. Професионална етика. Пазарни анализи и оценки на недвижими имоти“ е насочен към брокери и професионалисти, които искат да развият стратегически умения за успешни сделки, устойчиви бизнес отношения и по-задълбочено разбиране за пазара на недвижими имоти.
Участниците ще усвоят ключови принципи и техники за ефективно водене на бизнес преговори, управление на комуникацията с клиенти и партньори, изграждане на доверие и постигане на устойчиви договорености. Специален акцент ще бъде поставен върху професионалната етика като основа за изграждане на репутация, коректни взаимоотношения и дългосрочен успех в брокерската практика.
Модулът ще разгледа и темите за пазарните анализи и оценката на недвижими имоти – как се интерпретират пазарните данни, как се определят стойности, какви фактори влияят върху цената и как брокерът може да използва аналитичния подход за по-аргументирани консултации и по-добри бизнес решения. Обучението съчетава практически казуси, реален пазарен опит и международни професионални стандарти, за да даде на участниците реално приложими знания за съвременната брокерска практика.
Това обучение е част от модулна програма към ЦПО на НСНИ. Всеки участник може да преминава отделни модули според своите нужди и да надгражда конкретни знания и умения.
Издава се сертификат за завършено обучение, част от модулната програма по професията.