• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Продажба на имоти и MLS: какво е Multiple listing system

    Дата: 
    10.07.2017
    Категория: 
    Имотен пазар

    Малко история

    В края на 19 век, когато професията на брокерите се развивала, те имали традиция да се събират регулярно и да обсъждат актуалните оферти за продажба на имоти - едни предлагали, а други търсели добри възможности за своите клиенти-купувачи. Така всеки бил полезен на другия. Два века по-късно, тези събирания и добрите резултати от тях, поставят основата на системата за вписване на брокери, агенции и оферти за недвижими имоти, наречена Multiple listing system /MLS/ – в превод: Система за множествено търсене.

    Какво е MLS и как работи при продажба на имот

    Multiple listing system е частна база данни, която се създава, поддържа и плаща от професионалистите в областта на недвижимите имоти, за да помогне на клиентите да купуват и продават по-лесно и бързо, а също да затвърди принципите на лоялната конкуренция. Взаимоотношенията с брокерите се уреждат чрез договори за ексклузивни права, което е предпоставка да използват пълния си капацитет и да инвестират всички свои знания и умения за продажбата на един имот. По този начин всяка оферта достига до много по-голям брой крайни клиенти. В повечето случаи, достъпът до информация от списъците на системата се предоставя безплатно на обществеността от участващите брокери. Изключение правят само личните данни и друга информация, с която би могло да бъде злоупотребено, като например кога имотът е свободен за огледи.


    Добромир Ганев –  зам.предс. на УС на НСНИ:
    „Предоставянето на изключителни права при продажбата на един имот е много добра практика и най-предпочитаната в цял свят и най-вече в Америка, защото потребителят на услугата има свой партньор в лицето на брокера, който да защитава интересите му“.

    Американската асоциация REALTORS® инвестира милиони долари в създаването на MLS, която правят процесите по покупко-продажба на недвижимости по-ефективни. Принципът на работа е: „Помогни ми да продам имот и аз ще ти помогна да продадеш твоя“. За да стане част от обединената система, всеки брокер или агенция трябва да придобият право на членство. Условията за това са:

    - спазване на правилата и етичните норми
    - лоялно отношение към клиентите и колегите
    - недопускане на подвеждаща и неясна информация за имотите, които се предлагат.

    MLS е мощен инструмент за равенство в конкуренцията – тя дава възможност и на най-малките фирми или брокери да се съревновават с по-големите и да реализират сделки чрез сътрудничество. От друга страна, купувачите и продавачите имат по-голям избор на доверен брокер, с който да работят, защото информацията за него е публично достъпна. Те могат да проверят в интернет всичко за него, за опита и квалификацията му, за агенцията и за реализираните сделки.
    Без тази система, всяка агенция създава своя собствена интернет страница за актуалните обяви или ги публикува в други платформи. Фактът, че няма как брокерите да преглеждат всички възможни сайтове, за да намерят най-добрите оферти е предпоставка да не бъде реализирана някоя сделка. Не са редки и случаите, в които се губи ужасно много време в извършването на огледи на имоти, които не отговарят на направения анонс. Това не е възможно да се случи в MLS.

    Предимства на MLS при продажба на имот

     

    – проверени и реални оферти, които не се дублират на различни цени
    – контролиране на публикуваната информация за имота
    – контакт само с един доверен посредник, който защитава интересите на продавача и го представлява пред всички други
    – сравнителен анализ на цените на имотите на базата на реално сключените сделки

    .... за продавача

    Всеки, който иска да лансира собствеността си може да избере доверен брокер, който да представлява неговите интереси и да е сигурен, че ще получи възможно най-добрата цена, според актуалните движения на пазара за продажба на имоти. За целта се подписва договор за ексклузивни права с всички необходими клаузи, които защитават интересите и на двете страни поравно.

    Добромир Ганев –  зам.предс. на УС на НСНИ: Трябва да присъстват някои важни клаузи и ако ги няма, клиентът да изиска вписването им, а именно:
    - Агенцията трябва да предостави план за начина, по който ще бъде предлаган имотът – начална цена, целеви клиенти, платформи и сайтове, в които ще се публикува обявата и т.н.
    - Възможно е да се договори клауза, например за период от 30 дни избраният брокер да не работи с други компании в случай, че е преценил, че вече има клиенти – частни лица, които биха купили имота – обект на договора. След изтичането на този срок обаче, той трябва да започне работа и с други агенции. Така се защитават интересите на клиента и се спазва лоялната конкуренция.
    - Брокерът трябва да се ангажира да следи медийното пространство, а именно дали друга агенция не е обявила имота на по-ниска цена без знанието и съгласието на собственика.“.

    Освен това, чрез договорът за ексклузивни права продавачът получава:

    - безплатна оценка на имота си, на база сравнителен анализ спрямо други подобни оферти на пазара
    - индивидуална стратегия за маркетиране на имота
    - максимално разпространение и контрол на информацията за имота в публичното пространство

    .... за купувача

    Възползвайки се от услугите на посредник, членуващ в MLS, купувачът може да е абсолютно сигурен и спокоен, че ще му бъдат предложени само реални обяви и такива, които отговарят на търсенето му. Неприятните ситуации с оферирането на имоти на нереално ниски цени, които изобщо не са на пазара или пък такива, които нямат нищо общо с описанието и желанията на купувача, са абсолютно невъзможни в работата със системата за множествено търсене. Освен това, купувачът получава:

    - професионална консултация за актуалната ситуация на имотния пазар
    - достъп и до ексклузивни предложения, които не са оповестени другаде в публичното пространство
    - избраният брокер е верен партньор от момента на първия оглед, до сключването на сделка, като съдейства и за получаването на консултации по търговската и правно-техническата част от сделката.

    MLS по света и у нас

    Отскоро Мултилистинг системата е въведена и в България. Тя не е професионална организация, нито търговско дружество, а платформа, подпомагаща сектора и подобряваща качеството на услугите на брокерите. Условията за членство съотвестват на гореописаните в тази статия, а настроенията на професионалистите в бранша са положителни. Зам.предс. на УС на НСНИ, Добромир Ганев вече коментира за DOMAZA Новини този и други инструменти, които ще бъдат приложени за контролиране на пазара на недвижими имоти у нас, като например съвместните проверки на сдружението и НАЗП /Национална асоциация за защита на потребителите/. Той уточни, че едно от условията при регистрирането на MLS договор е това да стане в рамките на 24 часа от сключването му. При съществено забавяне, брокерът ще бъде проверяван за прилагане на нелоялна конкуренция и санкциониран.

    Днес, чрез повече от 800 мултилистинг системи в цял свят, брокерите споделят информация за предлаганите от тях имоти и си сътрудничат успешно със свои колеги.

    Източник: 
    Домаза.бг

    Други новини

    Новини

    Истински ли е ръстът на имотите у нас?

    15 Януари, 2018
    Коментар на заместник-председателя на НСНИ Добромир Ганев в ефира на Клуб Инвестор с Ивайло Лаков

    Какви са прогнозите за сектора на недвижимите имоти в България през 2018г.?

    10 Януари, 2018
    Ръстът на цените на недвижимите имоти в България е над предупредителния праг

    Промени при вписване на имотни сделки

    9 Януари, 2018
    От 2 януари 2018 г всички сделки, които се входират в АВ в София, ще бъдат вписвани в рамките на същия ден

    И. Перфанова: Пазарът на недвижими имоти ще следва посоката на 2017г.

    4 Януари, 2018
    Идва краят на спадането на лихвите по кредитите и купувачите инвестират в имоти

    Г. Максимова: Споменаването на понятието "балон" на имотния пазар е силно преувеличено

    28 Декември, 2017
    Брокерът следва да има икономически и маркетингови познания, за да определя правилно пазарната стойност

    Какво се случи на пазара на имоти през 2017?

    21 Декември, 2017
    2017 ще бъде запомнена като най-активната и най-успешната за недвижимите имоти от 10 години насам

    К.Вълчев, ИУ-Варна: Крайно време е да се въведе единен стандарт за размера на жилищата

    20 Декември, 2017
    Българското законодателство не регламентира какво е завършен апартамент

    Състояние на пазара на недвижими имоти за изминалите 9 месеца

    19 Декември, 2017
    За да се направи обективен анализ, трябва да се вземат под внимание показателите за изминалото 9-месечие

    "Сграда на годината" отличи най-качествените сградни проекти в България

    15 Декември, 2017
    Над 60 са участващите в конкурса новопостроени и реновирани сгради от цялата страна

    Катедра „Недвижима собственост” при УНСС връчи дипломи на абсолвентите си

    15 Декември, 2017
    От името на НСНИ абсолвентите приветства префседателят на НСНИ инж. Ирена Перфанова

    Недвижими имоти в България: резултати от годината и прогнози за 2018 г.

    13 Декември, 2017
    За какво говорят българските брокери и агенти на недвижими имоти когато се събират заедно?

    И.Перфанова: Ако цените на имотите продължат да растат, можем да повторим 2008 г.

    4 Декември, 2017
    Когато новото строителство дърпа цените нагоре, целият пазар се повлича по тях

    Четвърта годишна конференция на НСНИ - отзиви

    1 Декември, 2017
    Какви са отзивите от Четвъртата годишна конференция на НСНИ Inspire to Higher

    Официално връчване на дипломите на абсолвенти на ГФ при УАСГ - випуск 2017

    27 Ноември, 2017
    Отличниците ще участват в следващото издание на професионалната конференция Inspire to Higher

    Мария Белколева: Никога не определям среща на клиента си пред адреса

    24 Ноември, 2017
    Вижте какви успешни практики сподели един от най-добрите брокери в Онтарио на Празника на брокерите 2017

    10 години от създаването на Катедра „Недвижима собственост" на УНСС

    16 Ноември, 2017
    "Зад 10-годишния период стоят много работа и усилия, но и голямо удовлетворение от постигнатото"

    Има нова тенденция при бизнес сегмента на пазара на недвижими имоти

    15 Ноември, 2017
    Логистичният сектор ще става все по привлекателен за компаниите със свободни капитали

    А. Бочев: Бизнесът с недвижими имоти се гради от препоръки, базирани на спечелено доверие

    14 Ноември, 2017
    Покупката на имот изисква внимание и отговорност от страна на човека, който ви го предлага.

    България се присъедини към Женевската декларация за устойчиво градско развитие

    12 Ноември, 2017
    Близо 1,8 млрд. лв. се инвестират у нас в проекти за възстановяване на регионите

    Рекордна година за инвестиционния пазар в България

    10 Ноември, 2017
    С появата на нови брандирани хотели в София се очаква заетостта и средната цена на нощувка да се повишат

    Какво да се знае при оглед и покупка на жилище

    9 Ноември, 2017
    В случай на нужда съвет и насока можете да потърсите и от Национално сдружение недвижими имоти

    София - центърът на инвестиционната активност в България

    9 Ноември, 2017
    Пазарът на имоти е в бум, но този цикъл е много различен спрямо периода отпреди 2007 г.

    Брокерът на бъдещето ще има нужда само и единствено от мобилния си телефон

    8 Ноември, 2017
    Kолкото по-бързо и пазарът на недвижими имоти успее да се дигитализира, толкова по-добре за него

    Как ще се отрази покачването на лихвите върху пазара на недвижими имоти

    7 Ноември, 2017
    2018г. ще бъде динамична за пазара на недвижими имоти, но не толкова, колкото са били предходните три

    Как правилно да рекламираме имоти във Фейсбук и какво да не допускаме?

    7 Ноември, 2017
    Достатъчно ли е да разполагаме със смартфон, имейл и фейсбук профил, за да рекламираме успешно имоти?

    Вл. Сиркаров: Имотният пазар прегаря, когато цените растат по-бързо от доходите

    4 Ноември, 2017
    Водещият на Bloomberg TV Bulgaria се включи в дискусия, организирана от НСНИ

    Жилищата в България: по-празни, но все по-скъпи

    5 Ноември, 2017
    Почти 1 милион жилища са необитаеми, но 1 милион души живеят в пренаселени имоти

    Какви промени се очакват на пазара на имоти?

    3 Ноември, 2017
    Вижте какво споделиха експерти за нивата на лихвите и рисковете при инвестициите „на зелено“

    Проф. Андрю Баум: Инвестициите в недвижимо имущество ще растат

    2 Ноември, 2017
    Най-големите държавни, пенсионни и застрахователни фондове в света с десетки милиарди в недвижими имоти

    Пазарът на жилища във Варна – все по-скъп и по-предвидим

    1 Ноември, 2017
    Пазарът на недвижими имоти във Варна продължава стабилния си растеж и предлага възможности

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  02/980 14 70
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата