• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    А. Бочев: Бизнесът с недвижими имоти се гради от препоръки, базирани на спечелено доверие

    Дата: 
    14.11.2017
    Категория: 
    Имотен пазар

    Има ли място подходът на брокерите и агентите на недвижими имоти от т.нар. „стара школа“ в модернистичната визия за развитието на професията? Наистина ли брокерът на бъдещето ще има само телефон и ще продава чрез интернет? Глобалната статистика в момента сочи, че 80% от хората в цял свят, които търсят недвижим имот, го правят онлайн, а email и facebook приложенията гарантират до 22% по-голяма вероятност за покупка.

    След разговорите, които екипът на Домаза Новини проведе с лектори и експерти в бранша, присъствали на Четвъртата годишна конференция на НСНИ, посветена именно на бъдещето на професията „брокер“, в следващото интервю с Александър Бочев ви представяме още една от гледните точки на професионалистите.

    Александър Бочев - управител на RealNet, член на УС на НСНИ: „Бизнесът с недвижими имоти се гради най-вече на създадени контакти, на препоръки, на хора, които успяват да свържат своите клиенти – било то продавачи-купувачи, наемодатели-наематели, по един начин, а именно въз основа на своите контакти. Не смятам, че недвижимите имоти могат да бъдат базирани като онлайн магазин. Това не са обувки, не са такива стоки, които ползвате два месеца и след това ги изхвърляте. Това е нещо, което купувате за цял живот и изисква изключително внимание и отговорност от страна на човека, който ви го предлага. Да, онлайн бизнесът се развива и онлайн търговията е полезна, но ние сме в една сфера на директните продажби и не смятам, че през фейсбук и през всички тези канали, може да достигнем като послание до хората и да спечелим тяхното доверие“.


    снимка: НСНИ

    Световната статистика обаче показва, че именно email маркетингът и facebook маркетингът са №1 и №2 ефективни онлайн канали за продажба и отдаване под наем на недвижими имоти. Това беше и част от презентацията на един от водещите гост-лектори на конференция на НСНИ, експертът по онлайн маркетиране, Стилиян Запорожанов.

    Въпреки изразената позиция, Бочев не отрича, че онлайн пространството може да бъде полезно. Според него обаче целта на този вид маркетинг трябва да е популяризиране на името, на марката, а не на конкретен имот. Съветът на експертите в този случай, е да промотирате себе си, за да искат хората да работят с вас. Освен това е важно да си изградите стратегия, така че да подберете внимателно потенциални клиенти, защото и най-добрата реклама ще бъде неефективна, ако не е достигнала до правилните хора.

    Стилиян Запорожанов - онлайн предприемач, Facebook маркетинг консултант: „Има няколко основни елемента на информация, която трябва да промотирате:
    - списък с полезни инструменти, сайтове и софтуери, които разрешават определен проблем – това са инструментите за проучване, анализиране, статистика и т.н.;
    - списъци с формули, репортери, важни стъпки, които да направите;
    - уебинар, телесеминар или билет за събитие на живо – дейности, с които можете да привлечете допълнителен интерес;
    - направете безплатна видео презентация;
    - алтернатива е и изготвянето на електронна книга или друг вид безплатен продукт;
    - организирайте конкурси или игри“.

    Когато тези съвети са спазени, според индивидуалните виждания на всеки брокер, той ще може много по-авторитетно да застане пред клиентите и колегите си, убеден е експертът. Реалният контакт с хората, разбира се, е задължителен и той става много по-лесен, когато онлайн пространството предварително е допринесло за доброто впечатление и доверие към вас, допълва Запорожанов. За това и ролята на такива събития, като конференцията „Inspire to higher“ е изключително важна. Голяма част от присъстващите коментираха колко е полезно да се обменят познанства и контакти с хора не само в качеството им на потенциални клиенти, а и като колеги.

    Александър Бочев - управител на RealNet, член на УС на НСНИ: „Ако на света има брокер, който да е постигнал чудесни резултати в работата си без хората да знаят за него, без той да се афишира като такъв, аз искам да се запозная с него и да ме научи как става“.

    Източник: 
    domaza.bg

    Други новини

    Новини

    "Сграда на годината" отличи най-качествените сградни проекти в България

    15 Декември, 2017
    Над 60 са участващите в конкурса новопостроени и реновирани сгради от цялата страна

    Недвижими имоти в България: резултати от годината и прогнози за 2018 г.

    13 Декември, 2017
    За какво говорят българските брокери и агенти на недвижими имоти когато се събират заедно?

    И.Перфанова: Ако цените на имотите продължат да растат, можем да повторим 2008 г.

    4 Декември, 2017
    Когато новото строителство дърпа цените нагоре, целият пазар се повлича по тях

    Четвърта годишна конференция на НСНИ - отзиви

    1 Декември, 2017
    Какви са отзивите от Четвъртата годишна конференция на НСНИ Inspire to Higher

    Официално връчване на дипломите на абсолвенти на ГФ при УАСГ - випуск 2017

    27 Ноември, 2017
    Отличниците ще участват в следващото издание на професионалната конференция Inspire to Higher

    Мария Белколева: Никога не определям среща на клиента си пред адреса

    24 Ноември, 2017
    Вижте какви успешни практики сподели един от най-добрите брокери в Онтарио на Празника на брокерите 2017

    10 години от създаването на Катедра „Недвижима собственост" на УНСС

    16 Ноември, 2017
    "Зад 10-годишния период стоят много работа и усилия, но и голямо удовлетворение от постигнатото"

    Има нова тенденция при бизнес сегмента на пазара на недвижими имоти

    15 Ноември, 2017
    Логистичният сектор ще става все по привлекателен за компаниите със свободни капитали

    А. Бочев: Бизнесът с недвижими имоти се гради от препоръки, базирани на спечелено доверие

    14 Ноември, 2017
    Покупката на имот изисква внимание и отговорност от страна на човека, който ви го предлага.

    България се присъедини към Женевската декларация за устойчиво градско развитие

    12 Ноември, 2017
    Близо 1,8 млрд. лв. се инвестират у нас в проекти за възстановяване на регионите

    Рекордна година за инвестиционния пазар в България

    10 Ноември, 2017
    С появата на нови брандирани хотели в София се очаква заетостта и средната цена на нощувка да се повишат

    Какво да се знае при оглед и покупка на жилище

    9 Ноември, 2017
    В случай на нужда съвет и насока можете да потърсите и от Национално сдружение недвижими имоти

    София - центърът на инвестиционната активност в България

    9 Ноември, 2017
    Пазарът на имоти е в бум, но този цикъл е много различен спрямо периода отпреди 2007 г.

    Брокерът на бъдещето ще има нужда само и единствено от мобилния си телефон

    8 Ноември, 2017
    Kолкото по-бързо и пазарът на недвижими имоти успее да се дигитализира, толкова по-добре за него

    Как ще се отрази покачването на лихвите върху пазара на недвижими имоти

    7 Ноември, 2017
    2018г. ще бъде динамична за пазара на недвижими имоти, но не толкова, колкото са били предходните три

    Как правилно да рекламираме имоти във Фейсбук и какво да не допускаме?

    7 Ноември, 2017
    Достатъчно ли е да разполагаме със смартфон, имейл и фейсбук профил, за да рекламираме успешно имоти?

    Вл. Сиркаров: Имотният пазар прегаря, когато цените растат по-бързо от доходите

    4 Ноември, 2017
    Водещият на Bloomberg TV Bulgaria се включи в дискусия, организирана от НСНИ

    Жилищата в България: по-празни, но все по-скъпи

    5 Ноември, 2017
    Почти 1 милион жилища са необитаеми, но 1 милион души живеят в пренаселени имоти

    Какви промени се очакват на пазара на имоти?

    3 Ноември, 2017
    Вижте какво споделиха експерти за нивата на лихвите и рисковете при инвестициите „на зелено“

    Проф. Андрю Баум: Инвестициите в недвижимо имущество ще растат

    2 Ноември, 2017
    Най-големите държавни, пенсионни и застрахователни фондове в света с десетки милиарди в недвижими имоти

    Пазарът на жилища във Варна – все по-скъп и по-предвидим

    1 Ноември, 2017
    Пазарът на недвижими имоти във Варна продължава стабилния си растеж и предлага възможности

    Задава се краят на ниските лихви – как ще се промени пазарът на недвижимост

    31 Октомври, 2017
    Очакванията в средносрочен план, до края на годината, са ЕЦБ да повиши основните лихвени нива

    „Брокерът на бъдещето" премина със забележителен успех

    31 Октомври, 2017
    Големи имена в недвижимите имоти, фън шуи, рекламата, маркетинга и финансите уважиха “Inspire to higher”

    Вижте видео от Професионалния празник на брокерите 2017

    30 Октомври, 2017
    Тази година темата на събитието беше „Брокерът на бъдещето: от голямата игра до малкия инвеститор“

    Николаос Куртидис: Българите играят основна роля в гръцкия имотен пазар

    28 Октомври, 2017
    Оказва се, че всяка втора сделка с ваканционен имот в района на Кавала е с български купувачи.

    Проф. Андрю Баум: Липсата на прозрачност спъва инвеститорите към България

    28 Октомври, 2017
    България все още не е част от осовните инвестициите в Европа, защото е малка и липсва на прозрачност

    Пазарът на жилища се пренасища, ръстът на цените ще се забави

    27 Октомври, 2017
    Какви жилища търсят българите? Ще продължат ли да поскъпват имотите в София?

    Професионален празник събира брокерите на имоти на дискусия за бъдещето на пазара

    13 Октомври, 2017
    На 27 октомври в София ще се обсъждат предизвикателствата пред брокерите, готови ли са тях

    IV професионален празник на брокерите и агентите на недвижими имоти

    12 Октомври, 2017
    Eкспертите ще дискутират пазарните тенденции в страната и ще набележат новите възможности

    Picmiller – национален партньор на НСНИ и глобален партньор на FIABCI

    11 Октомври, 2017
    Всички членове на НСНИ ползват 10% отстъпка от фиксираната цена за обработването на снимки.

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  02/980 14 70
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата